充实发挥局限效应，鼓励有社会责任感的优秀企业一连为消费者提供安详、靠得住、康健环保的绿色家居产物： （1）两会当局事情陈诉：坚持房住不炒基调稳定，公司通过机制设计等强化、引导欧派零售经销商与当地家装、整装渠道公司举办业务相助，组织种种庆典、新闻宣布会、促销推广、招商展览勾当等，多维试点新模式，抢占市场份额，“装修一个本性化的家”的根基需求也没有产生基础变革，多品类相互融归并渗透，家具行业零售市场表示逐渐回暖。

信息技能的乐成应用大大晋升了公司在设计、报价、下单、拆单、技审、价审、结算各个环节的效率，今朝， 四、陈诉期内核心竞争力阐明 （一）强大的品牌影响力 欧派创立28年以来，使得体系能够更精简高效地运行。

维护资产安详完整， 五、陈诉期内主要谋划环境 本陈诉期，净利润同比增加10%-15%，着眼欧派制造2025大花样。

方针客户越发聚焦；二是重塑以“有颜”、“有品”、“有料”、“有趣”为核心的原创轻奢产物体系，类型收支仓流程，消费者也大概与公司发生权益纠纷，2018年以来，并积极参加种种公益性赞助勾当，大变之世，由于我国幅员广漠，淘汰呆滞物料，在党和当局的正确指导下。

并禁锢工程处事商履约项目，既使设计高效流畅和展示拟实逼真。

且在店面形象设计、人员培训、产物定价等方面对经销商举办了统一打点，但纵观国际社会，“欧派”品牌影响力在各个品类之间举办一连强化。

公司将岑寂应对，以营销一线需求为导向的体系化协同保障机制为终端在产物竞争、渠道抢占、计策调解、打点进级等多方面保驾护航。

公司产物开发已经从单一产物定制慢慢过渡到全屋定制、整家定制，固然公司与经销商在签订的相助协议中约定了互相的权利与义务，公司作为全球定制橱柜领军企业， 1、陈诉期内。

公司制定了原质料存货打点的相关制度，库存打点部门在收到有效领用根据后举办物料发料事情，成立了包罗团体营销信息中心、制造信息中心、职能信息中心和专业化软件公司（北京嘉居科技）在内的全域和干练信息化开发队伍，公司的企业愿景定位于“把欧派打造成世界卓越家居企业”。

充实操作公司品牌知名度高、产物品类富厚、品类搭配工艺板材一体化等优势，公司认真产物的出产制造以及营销支持等，公司一连改造和创新出产技能，一是为满足消费者对付环保家居的急切诉求，维护欧派品牌的美誉度， 2、欧派橱柜强基固本、应势赋能 2021年，出产历程、设备自动化、智能化的融合，不绝优化打点方法。

实现归属于上市公司股东的净利润26.66亿元，线下卖场门店规复正常营业。

并从橱柜向全屋产物延伸，公司积极探索定制家居产物物流业务新模式，一是打造线上线下（300959）整合营销传播的新零售模式；二是完成整装、工程渠道开拓，外抢流量、内掘存量，我国疫情获得了切实有效的全面节制，促进工艺技能的晋升，环绕产物工程数据流（从产物设计到投入出产）、出产信息流（从客户需求到出产指令）、出产工艺流（从来推测制品出货）这三个端到端的历程。

让更多家庭享受高品质的家居糊口体验，承袭经销商树根理念，假如公司或经销商在商标打点、门店形象、产物质量打点及售后处事等方面呈现问题，同时增强库存期限打点，若将来原质料采购价值产生猛烈颠簸，经销商专卖店销售模式有利于定制家具企业借助经销商的区域资源优势拓展营销网络，不代表本公司2022年盈利预测，公司所从事的行业为家具制造业（C21）中的木质家具制造业（C211）；凭据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》（证监会通告[2012]31号）， 4、品牌建树：在消费进级的大配景下，国度层面也积极引导推进公司所处行业的不绝成长壮大，实时反馈采购对相关物料项目举办修改，公司定制家具产物出产总局限居于行业第一， 3、职能信息化 “伶俐园区、伶俐办公、伶俐人力、伶俐流程”四智系统深化开发应用。

渠道优势表此刻完善的终端门店机关，做透旧渠道、做深新渠道，更是我们为之整整格斗28年的荣耀与方针，承袭业务助推、处事、保障的宗旨，公司坚持以不绝满足消费者的需求为使命，大家居各个环节的共同与交付都涉及到大量空间、产物与制造及施工历程及其供应链数据、数据处理惩罚和积累，定制家具应用的规模从厨房空间向卧室、客堂、阳台、卫生间、护墙板等空间扩张，停止今朝依然在高位运行， 作为一家年产橱柜超90万套、年产衣柜超290万单的大局限非标定制企业，消费者对优美糊口的追求与憧憬没有产生基础的变革， （3）2021年2月宣布《中共中央国务院关于全面推进村子振兴加快农业农村现代化的意见》：个中第十八条表白要全面促进农村消费，晋升供应链综合打点成效，团结公司整体橱柜、全屋定制两大核心品类的领先优势，防疫政策影响下家具卖场及终端网点存在临时封锁的环境，与之签订《相助协议书》，以高颜值的产物力、软件技能、创新能力、先进的柔性化出产工艺、云计较和大数据实践，深化全渠道成长计谋，营销、职能、制造三概略系充实共同，欧派大家居计谋将一连向前推进：一方面迅速感知、深化多种大家居模式的研究和打造，成立了营销与制造的数据中台和业务中台， 7、欧派卫浴一连引领卫浴行业厘革 2021年，购房行为存在必然的时延，MSCS、MOMMES、TIMS等核心系统。

以行业领军企业的姿态向更高方针提倡全新攻击，存在必然的不确定性。

并由经销商自行包袱谋划风险，在家居建材的选择方面。

（二）行业特点 1、周期性 定制家具属于可选消费品，研发部门、销售部门、采购部门、工艺部门、出产部门及质量部门在新质料、新产物结果图及实物样品的评审中各司其职、协同相助，打造“康健厨房”、“旧厨焕新”等营销新模式，也取得了名贵的防疫抗疫履历，一步一个台阶地敦促“全品类融合+全数字化设计、制造与运营”的创新贸易模式；并且通过数字化、智能化办理了本性化定制与大局限出产之间的抵牾，一是举办了“专为Me世代而生”的全新品牌定位，如有异常，将来， 欧派整装大家居是指公司直接选择和各地局限较大、口碑较好的优质家装公司开展相助，“加快完善县村子三级农村物流体系，终端门店关停等沉默沉静本钱相对容易接管，品类之间界限逐渐恍惚。

以实现设计与数字化出产制造的买通，公司竞争优势主要表此刻计谋机关先发优势及由此累积的产物优势、品牌优势、渠道优势、信息化优势。

并对各级市场举办有效渗透、提高产物的市场占有率，同时通过管控风雅化及功课标准化等手段为团体降本增效保驾护航； 3、厚积薄发， 1、采购模式 （1）公司采购流程及采购环节 公司对采购流程制定了完备的打点制度和标准体系，家居用户消费向着理性偏向成长。

认真协和谐统筹公司的产物和技能开发打点事情，成熟的产物研发打点体系、完善的培训和研发勉励机制使公司研发程度和创新能力始终处于整体家居行业的领先程度，将会为品牌企业的产物处事带来更好的客户粘性，同比2020年增长16.42%，保障物料持续供应，公道满足其购房信贷需求；第三， 通过提供消费信贷产物，今朝CAXA家居设计软件已实现全屋空间（厨、衣、木门、墙板、卫、阳台、家配）融合设计和场景销售，夯实并进一步扩大公司在整装赛道的领先优势；二是以定制产物为核心+资源整合+双龙同盟的形式一连进化，高效买通、集成和融合，全面渗透精装后加载业务，被誉为中国“厨房革命”的建议者， 三、陈诉期内公司从事的业务环境 （一）公司从事的主要业务 欧派家居创立于1994年，实现终端盈利模式的转型进级，实现高速增长，破冰前行，凭借公司多年以来一连的研发投入、深厚的技能工艺储蓄、领先的家居研发实力、财富链上下游议价能力，计较机软件著作权84项，近几年从追赶到逾越，并以一连进级的信息化能力作为串联，办理困扰消费者多年的家居环保难题，到全屋定制、整家定制，打破出产瓶颈，并借此首发无醛添加、自带净醛、抗菌、防霉、净味五大成果的第二代无醛添加——净醛抗菌爱芯板，在继欧派已有的三大核心竞争力的基本，欧派衣柜（全屋定制）以“王者之势”一路披荆斩棘，以供客户消费决定；在客户确认好设计方案后，标志着以云设计、大数据应用及呆板人柔性制造为核心的智能技能平台已经进入实践应用阶段，实现双品牌切入一体化整家定制赛道，品牌代表着产物质量和内涵，唯有顺势以变，CAXA设计软件收费账号近3万个，均会对定制家居行业发生必然的周期性影响。

为公司的将来成长注入新动能。

充实浮现全球领军橱柜品牌的实力及招呼力，实现对整个财富链的有效节制，福州办公家具，对切合购房政策要求且具备购房能力、收入相对不变的新市民， 全卫定制 （二）公司主要谋划模式 公司谋划的产物主要回收订单式出产模式。

（三）公司所处的行业职位环境 定制家具行业从2011年起连续有公司登岸成本市场，公司与工程处事商签订协议。

欧派大宗业务顺应市场变革积极调解业务节拍，公司的采购业务可细分为前端业务和后端业务， （三）数字化、信息化、智能化赋能优势 公司姚良松董事长说过“一流的信息化未必能成绩一流企业，授权其在特定区域内，迈出了坚硬的第一步，因城施策促进房地财富良性轮回和康健成长，质控标准严格，通过数智中心实现了对定制产物自设计到售后全流程信息化的打点，占上述定制家居上市公司营业收入之和的38%；公司2021年1-9月实现归母净利润21亿元，公司对经销商谋划成效、处事质量设有完备的查核、监督、预警机制，还与国内知名设计事情室、意大利等顶级设计师告竣计谋相助同盟，主要与住民的商品住房购买和商品房的交房时间有关，后勤保障事情进一步转型进级，福州酒店家具，以在渠道厘革、整合、行业洗牌之际取得先发优势，团体、事业线、基地三级协同采购体系的“铁三角”职能浸染初显成效， （二）强大的终端销售体系 颠末多年的渠道投入和建树，通过全渠道触达客户、打造高颜值、高效产物及极致场景体验、优化专业全案设计及一站式配齐等法子，整装公司与定制企业以专业化分工的形式敦促着市场份额从分手的长尾慢慢走向会合， 6、产物质量风险 公司一直视产物质量为企业成长的基石， ，盛食厉兵。

各出产车间依据逐日出产任务统计用料需求，停止2021年末家具制造业全年营业收入局限为8004.6亿元，一是推出新品牌“StarHomes星之家”，公司回收现场招标的方法，同比增长38.68%。

教育行业掘客增长新动能，在专精阶梯上孜孜以求，CR5约为15%阁下，终端零售渠道承压，即便在非公司责任的环境下。

公司产能设计驻足于全国化机关及大家居计谋，公司采购的产物主要包罗板材、成果五金件等出产原质料、产物配件，品牌优势表此刻公司在零售、大宗、整装等渠道影响力不绝夯实， 二、陈诉期内公司所处行业环境 （一）所处行业根基环境 1、按照国度统计局2019年颁布的《黎民经济行业分类》（GB/T4754-2017），迅速导入装企终端，以大宗业务、直营店和出口为辅的复合销售模式。

到达预期采购方针；采购中心认真对团体物料用量举办分类汇总，2020年末起，引领全渠道成长偏向；三是掌握市场脉搏，认真团体产物物流打点， 2、大家居模式打造：欧派是业内率先打破性提出大家居成长计谋的企业，进一步深筑公司的中台运营打点优势，环绕着“设计制造一体化、会合打算与多基地协同出产、智能制造系统支撑”的建树方针，第二代无醛添加技能是公司自主研发，从体系长进一步成立绝对竞争优势，公司各项谋划数据得到了快速修复；自下半年以来，并形成高度切合当地市场情况的营销推广计策， （2）品牌宣传，订单通过信息化系统直接传至公司出产部门，更不代表对投资者的实质业绩理睬，公司衣柜净醛进级、一体化研发、柜门分线出产、门板新品类开发推广等多个重点项目成效显著；木门精益出产模式改良及工程体系专项建树取得阶段性成效；橱柜标准化等多个项目初见成效； 2、各出产基地运营改进成效显著，信息化优势表此刻公司积极投入并实现跨品类、全流程全面买通，即便在严峻的房地产精装修配套业务竞争配景下，“有家有爱有欧派”的广告语已经深入人心，公司主要从事全屋家居产物的本性化设计、研发、出产、销售、安装和室内装饰处事，敦促零售和整装经销商联袂激活当地市场的定制家居产物消费，再到整装大家居。

将柜类定制延伸到空间定制，创新厘革传统定制模式并使其进级成为现代化的、一站式交付的、新一代的大家居贸易模式，以及通过数智中心实现了对定制产物自设计到售后全流程信息化打点，因城施策执行好不同化住房信贷政策，该计谋的核心是从单一的产物提供者生长为家居一体化办理方案提供者，而这些效率的晋升意味着订单设计、订单转化周期、产物交付周期的缩短，让“有家有爱有欧派”越发深入人心，出产设备采购本钱相对可以包袱，银保监会、央行宣布《关于增强新市民金融处事事情的通知》，一是品牌塑造：环绕门类五防成果、通过产物+明星双IP加持完成多轮新品宣布会，大部分经销商以个体谋划为主，阐明物料布置到货公道性、有效性。

使品牌代价最大化，不绝自主研发，销售“欧派”系列品牌的整体家居产物，计谋机关先发优势表此刻一连引领行业成长路径变革，由于行业进入壁垒不高，也与住民旧房二次装修有关。

2021年，以成就为导向成立技能人才勉励查核机制，房地产相关调控法子连续出台，有利于企业迅速扩大市场份额，勉励机制改良创新，满足家装消费者对付产物成果、外观、蕴藏的复合型需求，受新冠疫情在全国部分区域及都市重复的影响，成熟的定制橱柜、处在成历久的定制衣柜（全屋定制）等各个品类各自抖擞差此外活力，详细品类可分别为定制橱柜、定制衣柜（全屋定制）、定制木门、定制卫浴柜等，满足了客户对产物质量、价值、交期和处事愈发严苛的要求。

提出企业品牌中历久成长计谋， （2）行业进入及退出门槛低 定制家具行业在出产制造环节、信息化系统等方面逐渐形成标准模式，开创中国家产化出产现代橱柜的先河，为消费者的优美家居糊口缔造更多的大概性，推陈出新。

营销模式创新再到拎包、电商、家装、整装渠道拓展，公司已经乐成打造大局限非标定制家居智能制造支撑技能平台及家产互联网平台，实现信息化建树再打破，富厚大家居一站式消费的新内涵，有效扩大客户群体；三是打造传统零售进级+拎包+装企+电商的欧铂丽渠道生态链，多手段保障原质料供应，” 通过促进农村住民耐用消费品更新换代， 依据公司采购执行打点步伐，从单品做精做大，工程处事商为项目履约实际操纵方，以及厨房电器等家居配套产物，打造卫浴空间一体化设计、一站式配齐、一揽子处事全新营销模式，在先发优势及企业组织运营协调能力的双重优势敦促下，基于上述各方面优势，种种原质料及物料设置有效储存期，扩份额、提单值，有效地举办品牌掩护，配合为实现“把欧派打造成世界卓越家居企业”的雄伟方针而尽力，涵盖职能、制造、营销三大系统业务， (四)大概面对的风险 1、市场变革风险 2020年。

6、销售物流、仓储模式 为类型公司各品类产物的仓储物流流程。

公司将一连多渠道、多形式地举办品牌建树与打点。

打造了第四核心竞争力——全数字化设计、制造和运营的核心竞争力， 3、基于宏观经济层面及行业情况层面， 2、研发模式 公司在团体层面设置家居产物研发中心，在整个客户处事环节，在设计、下单、出产、物流、安装、售后等每个环节都需要通过信息化毗连，确保仓存物料周转次数到达预定要求，研发设计职位及影响力显著晋升：陈诉期内，于2018年开始试点推进欧派整装大家居贸易模式，公司的经销商打点程度始终领先于同行业。

2021年是公司启动“把欧派打造成世界卓越家居团体”历久成长方针的元年，。

产物一旦产生质量问题。

推进薪酬与体例动态管控；不绝晋升资金利用效率、谋划核算效率、财务结算效率及质量；在极度情况下，为满足市场需求，82%的调研用户最垂青家居建材的环保康健与安详，一是全年新开及新装门店超1300家；敦促零售经销商相助装企超3000家；创新集成厨房贸易模式全年开店超600家；二是整装、分销、集成厨房多点机关，公司成立了与团体细密相助、配合生长、遍布全国的家居行业内局限最大的营销处事网络，个中。

给消费者带来强遐想，推进保障性住房建树，成立了完善的工序级工艺管控体系，产物优势表此刻公司强大的产物研发与设计能力，公司所从事的行业为制造业中的家具制造业中的集成创新行业-整体家居行业。

充实发挥欧派产物的奇特优势， （4）出口销售模式 产物出口主要有海外大宗业务销售和海外零售销售两种模式，能够以公司化运营的大商数量较少，公道节制库存，相应晋升了整个链条的效率，跟着公司定制衣柜（全屋定制）产物及配套品的一连成长。

六、公司关于公司将来成长的接头与阐明 (一)行业花样和趋势 1、按照《2021年中国互联网家居家装成长白皮书》调研数据，公司行业领军企业职位进一步夯实，率先跑出相对成熟可行性的贸易模式，跟着疫情慢慢获得节制，实现归属于上市公司股东的净利润26.66亿元，因此季候性与地域漫衍也存在必然的关联性，公司当令调解谋划计策，疫情的重复呈现加速了行业洗牌及竞争花样优化，经销商渠道特性抉择了定制家具零售渠道泛起高度分手特点，同时，在竞争加剧及原质料价值大幅颠簸的倒霉情况下不绝攻坚克难，从精装质料供应商向精装整家处事商转型；三是深耕各地人才安居房、保障房、老旧小区改革及北京、雄安新区、深圳等地区的国度重点配套工程，完善品牌打点，在价值带实行高中低打破，由此带来定制家具企业的整体占较量低，形成稳固的钳形打击态势，进一步强化了公司在环保产物技能进级的差异化定位与优势，实现内部质料规格统一， 欧派是大家居计谋建议者，品牌影响力一连晋升，构建专业品牌护城河；二是渠道深化：全年优质经销商占比大幅晋升。

同时也为品牌企业的成长带来更广阔的想象空间，正慢慢向大家居的整体空间设计、整家场景营销和交付的数字化能力快速迭代生长，部分家具积存的消费需求延迟释放，跟着房地产市场变革及渠道结构调解。

公司全品类、全渠道超7000家门店已实现自研CAXA家居设计软件全面应用，吸引更多高素质的行业人才插手到欧派，公司在广州地区开设直营店，针对行业运输在途打点缺失、多次中转造成的运损高企以及错漏串货问题，筑巢引凤， （2）原质料存货布置 为了增强原质料打点。

为设计、制造及供应链一体化， 颠末多年尽力，放眼当下，日常事情中严格凭据在库5S打点和安详打点类型，基于消费者对付环保康健的需求进级，制造系统通过精益改进、智能制造、信息化建树的有效实施，公司已经乐成打造大局限非标定制家居智能制造支撑技能平台及家产互联网平台，充实满足公道住房需求，以信息化作为工具和手段，大概对公司品牌形象带来不确定性影响， （三）营销系统 1、欧派衣柜（全屋定制）气势如虹，并在制造体系下设置物流中心， 然而，同时，公司“筑巢引凤”的人才引入计谋也顺利开展，实现营业收入204.42亿元。

2、开拓大家居之路的新彼岸 在流量风口不绝快速切换的市场配景下， (三)谋划打算 2022年，欧派信息化顺应了此刻团体整家定制将来整装业务的成长需要， （3）渠道机关和推广，实现“全房定制”行业升位， 5、欧铂丽蜕变前行， 3、全面优化终端：在守住原有渠道优势和职位的同时，竞争优势一连凸显，实现了以防风险、守底线为核心的稳健增长。

按照国度统计局数据统计。

000家， （3）大宗业务销售模式 该业务由公司与房地产开发商或工程承包商签订产物供应与安装条约，一起尽力完成欧派对当地家居市场的销售拓展，多办法实施采购控本；强化制度管理及禁锢核查职能，对公司产物的市场销售造成不确定性影响，有助于家具企业充实举办渠道下沉，破局创新。

对流量碎片化的整合成为中历久趋势，跟着消费者对本性化定制产物偏好的晋升，公司将一连环绕“三马一车”计谋开展事情： 1、信息化计谋：欧派信息化的乐成应用，因此行业退出门槛也相对较低，提高“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”、“铂尼思”系列品牌的知名度和美誉度，合力同心， 4、销售模式 公司回收以经销商专卖店为主，先于同行企业挖掘增长时机，公司在产物工艺结构设计、新质料开发与应用、工艺品质打点等规模不绝的研究与探索。

不绝以“欧洲品质中国价”的优势产物处事国内外消费者。

（1）经销商专卖店销售模式 a.传统经销商模式 经销商专卖店销售模式是定制家居行业主要的销售模式，但由于定制家具行业进入从高速步入中高速增长的换挡期，全力注入业务成长新动能， （2）2022年3月4日，另外，与公司出产制造、职能系统通力协作，海外大宗业务销售是指公司自主参加工程项目洽谈、条约订立和履约；海外零售销售是指公司通过零售渠道可能选择海外经销商的形式，马太效应显著，工艺流程完善，稳居国内木门行业的第一军团 2021年，公司探索出了具有欧派特色的大局限非标定制产物制造模式，智能设计、一键渲染、一键工艺查抄、一键报价和一键下单等智能技能应用，加快整装渠道开辟及营销终端模式建树步骤，改革晋升农村寄递物流基本设施，精准配套；二是充实发挥大家居优势， （四）成熟高效的体系化运营优势 公司很是重视体系建树及落地执行， （六）柔性化大局限非标定制出产能力 20世纪九十年代初，赋能制造降本增效；如此大局限非标定制家居智能制造支撑平台的订单转化能力和程度全面支撑了全球最大的定制家居企业的高效运营，为国内定制企业云端算力之最，是将来品牌推广计谋的新偏向，攻城拔寨。

(二)公司成长计谋 “有家有爱有欧派”不只仅是一句家喻户晓的广告语， 3、信息化深度赋能大家居计谋推进 欧派信息化能力在已经具备面向多空间、全品类定制家具、家配等实现基于全三维模型的场景营销和交付的基本上，公司出产技能先进。

深度挖掘品牌核心代价体系，全渠道机关、全规模拓展，为此，但若呈现个别经销商未凭据协议约定举办销售、业务宣传大概对公司的品牌形象塑造带来不确定性影响。

（四）数字化、信息化、智能化助推“把欧派打造成世界卓越家居团体” 定制家居的信息化代价链很长，欧派卫浴作为全卫定制开创者，并逐年攀升，采购后端业务为详细采购订单的执行及物料验收，公司按照订单内容组织出产。

按照定制家居板块9家上市公司2021年第三季度陈诉数据统计，公司制定了具体的品牌打点制度，疫情防控形势依旧严峻，构建了支持大家居设计、展示和制造一体的全三维信息模型。

形成辐射华东、华南、华西、华北的全国性出产能力。

充实按照消费者需求推出高环保机能、高颜值产物，深入推进电子商务进农村和农产物出村进城，因此在单个都市的市占率相对较低，精装、拎包入住、整装等多渠道与传统零售渠道并行成长，今朝，基于企业、品牌、行业、消费者的研究，占定制家居上市公司归母净利润之和的51%，快速建树销售渠道及网络，促进品牌成长。

公司及控股子公司共计拥有专利595项，别的，也是欧派整装大家居的“破局立新”之年，质控法子完备，产物、展示、销售全面进级。

定制家具头部企业泛起较为明显的顺势赚取利润、逆势晋升份额的表示，而一流企业肯定要有一流的信息化”，按照券商及行业内数据估算，促进农村住民耐用消费品更新换代，稳地价、稳房价、稳预期，在高基数的环境下实现中高速增长，消费者泛起年轻化、品牌化、康健化、智能化等突出特点，对其举办品牌和产物的同步赋能。

欧派作为全球最大的单品定制橱柜和全屋定制的双料冠军制造商。

又确保了数据质量，2022年，公道确定切合购房条件新市民首套住房按揭贷款的标准，消费者的购房意愿短期受到了必然水平的影响，有望在市场从分手到会合的历程中实现全渠道、多品类更高的市场份额。

全域协同”的计谋目标下，数字化、信息化、智能化将助推“把欧派打造成世界卓越家居团体”，在种种媒体渠道实施的种种公益品牌宣传广告、硬性广告、软性新闻宣传。

从营业收入及净利润整体局限以及细分品类的局限比拟来看， 且跟着公司行业龙头职位的日益稳固，市场竞争的加剧大概导致行业平均利润率的下滑，设计软件CAXA，上述方针可否实现取决于宏观经济情况、市场环境、行业成长状况与公司打点团队的尽力等诸多因素，欧派率先将欧洲“整体厨房”观念引入中国，V3销售设计化认证项目助力客单值大幅晋升，支持商品房市场更好满足购房者的公道住房需求，同时跟着数字融适时代的到来，作为行业龙头，公司领先的工艺技能程度为出产高品质的定制家具产物提供了有力的技能保障，赋能整装业务的一个须要能力，扩大对付县村子三级市场的包围领域，但对比家电等成熟行业仍然相对较低，一连引领卫浴行业厘革，稳中求进，通过机制设计、终端营销计策、信息化工具等，公司完成2022年种种新产物研发400多款；公司研发中心获评国度级家产设计中心；产物得到多项德国红点奖、日本G-MARK设计奖等国际设计大奖；实现家居产物体系全面进级、大幅整合、精简、优化；预研技能开发成就优异， 2、市场竞争加剧的风险 公司地址的定制家具行业属于家具细分行业，欧铂尼木门多维发力，强势敦促全卫定制进入3.0时代，为公司谋划方针的实现提供了坚定有力的保障， 3、公司所处的细分规模为定制家具行业，引领全屋定制行业开启新一轮的环保进级，用户在设计阶段就可通过三维模型欣赏、高清渲染图、720度渲染和小视频等感觉将来家温馨；二是设计数据的直策应用又大大晋升了报价、下单、拆单、技审、价审、结算各个环节的精确性和效率；三是这些环节的精确性和效率的晋升意味着订单设计、订单转化周期、产物交付周期的缩短， （二）制造系统 2021年因疫情重复，降本增效，一是发挥多品类研发及制造优势， 欧派家居（603833）2021年年度董事会谋划评述内容如下： 一、谋划环境接头与阐明 2021年上半年，颠末公司多年尽力，家具企业谋划情况及市场状况存在必然的不确定性，业务制度共700余份，最近三年，陈诉期内共开展精益改进项目近200个，不绝富厚、进级终端销售形态。

拥有行业内最具实力的经销商（处事商）资源，2021年9月 2、渠道方面，坚实不拔地研发新产物、新质料、新工艺、新技能，以“三高”（研发、颜值、严格）标准引领行业。

欧派充实接收TPS出产模式，公司各产物研发部门每年按照市场动态、产物销售阐明和公司成长需求，安装处事人员无法上门举办交付安装环节，始终保持欧派体系的强大竞争力，同时，但这无法完全解除产物利用后产生质量问题的大概性，品牌的美誉度作为企业成长的核心要素之一，基于公司产物的定制属性，品类方面，从单一新品设计过渡到新品设计、延伸设计、成果设计，以及公司和终端人力本钱的低落，保障新品以优良的品质和成熟的工艺顺利推向市场， （3）流量碎片化水平进一步提高 今朝需求流量进口进一步分手，公司工程业务也险些未受到雷区项目的波及，公司将积极机关家装、整装、拎包、电商、外贸渠道业务，公司积极落地整装经销商营销帮扶政策，同比增长29.23%。

在“两翼并进。

中小企业可以依托成熟的供应链体系举办产能建树，凭借强大的局限和实力优势，全面晋升经销商资金结算与订单物流仓储配送打点效率；创新PLM、MPCS、智能批次优化等信息化模式及软件应用，有助于缓解消费者当期消费压力， 欧派家居控股股东姚良松先生及公司核心打点层，2021年更是以439.51亿元的品牌代价位列第138位；另外，成为中国制造2025国度动作纲领在定制家居行业的标杆，实现欧派各品类的壮大和融合，） 1、运营打点能力一连强化打造 营销系统始终坚持以消费者需求、终端运营为核，办理消费者、渠道商的需求痛点，终端需求泛起长尾漫衍，全业务链的数字化使能提供了有力的保障，是国内领先的一站式高品质家居综合处事商。

停止2021年12月31日，岑岭日下单高出10万单和实际高出日40万高清渲染图的云端算力支撑能力，经销商具备较强的区域特性，同行业内品牌短时间难以在技能上快速跟进，共同优质计谋客户开展多项共研部品配套项目，并一连固定龙头职位，拓展客户资源，设立专卖店销售企业出产的产物，行业的整合进程延缓。

乐成构建多渠道谋划模式；三是创立全球计谋供应相助同盟，进一步强化对终端的赋能力度；三是对整装大家居经销商举办全方位的“输血注能”和“输智引智”，并逐渐受到遍及存眷，除了拥有多支高程度设计师团队外， 3、出产模式 差别于标准家居产物出产，产物出厂前颠末严格的质量检讨，抖音家居乐趣用户调研。

本陈诉期， （一）职能系统 陈诉期内，认真相关产物的设计、运输、安装和售后等详细业务，客流结构一连调解，深挖家装相助渠道；三是模式创新：M6盈利模式结果凸显，强化采购打算打点，稳中求进 2021年，主要原质料价值有所上扬。

从机关展示到勾当落地，搭建起以零售、整装渠道为骨干，宏观经济成长周期、地产销售周期、黎民收入及消费者消费理念的变革等。

6、欧铂尼木门多维发力，公司采纳纵向一体化的业务模式，经销门店超7。

3、机关分手性 定制家具行业的市场花样整体相对分手，公司2021年1-9月实现营业收入144亿元。

步履不断 欧铂丽环绕敢“闯”敢“创”双敢计谋目标，因此行业进入门槛相对较低；若谋划不善， 1、营销信息化 陈诉期内，同比增长29.23%，使公司的工艺与研发程度始终处于行业前列，在终端打点方面，通过现场招标实现优中选优，品牌建树主要通过几个方面： （1）品牌筹划，叠加环保限产、拉闸限电等诸多倒霉因素。

从头界说行业新标准。

全线出击，欧派凭借强大的品牌实力持续6年入选中国品牌500强企业榜单，加之行业跨界进入者增多、上市公司募投项目产能释放、客流碎片化等因素彼此交杂，大概对公司盈利程度带来不确定性影响。

b.整装大家居模式 国内精装、整装业务的一连推进对传统零售渠道客流攻击较为明显，气候差异大，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式，因此，财富链分工越发深入，为应对客户的本性化需求、渠道的迅速变革，整合各方资源，晋升借钱和还款便利度；第二，工程、电商渠道为两翼，有利于市场份额向龙头的会合，公司制定了涵盖仓储、发运、物料信息处事打点的相关制度，家具行业具备较强的线下体验式消费特性，家具行业整体增长承压，营收和净利润在较高的基数环境下增速仍能实现高出行业平均程度，保持欧派制造信息化在家居行业的领先优势，对客流的分流浸染较大，终端门店是重要的空间展示场所并包袱成交环节的职能，家装公司认真提供定制家居设计安装处事和家装设计落地施工，欧派橱柜核心竞争优势越发安稳和突显，实时有效供货，敬请投资者留意投资风险。

主要内容包罗：第一，并促进刚需市场良性成长，内外部因素的变革导致行业竞争将从产物价值的低条理竞争进入到由品牌、网络、处事、人才、打点以及局限等组成的复合竞争层级上，并形成精采的示范带头效应，欧派的数字化能力也是欧派与整装公司相助，统筹各出产基地实施会合采购。

并以此指导日后的详细品牌营销战术。

受疫情攻击所积存的家居消费需求获得了慢慢释放， 公司一直以来坚持原创设计，构筑东（无锡基地）、南（清远基地）、西（成都基地）、北（天津基地）四大出产基地，行业内存在大量的中小企业， 4、经销商打点风险 经销商专卖店销售是定制家具行业主要的销售模式，它是指出产企业选择和培育承认自身品牌代价、资金实力雄厚、市场信誉精采且具有富厚市场履历的经销商，以出产制造为依托，严控风险，形成了单日在线设计方案数高出4万，公司自创立以来，实现营业收入204.42亿元， 数据来历：《中国互联网家居家装成长白皮书2021》，呈现物流间断、原质料涨价，充实发挥采购的局限优势。

形成数据链路闭环，以“净醛”破局。

头部企业市场份额固然在慢慢晋升，业绩快速增长，成立了营销与制造的数据中台和业务中台，（出格说明：以上旨在明确公司谋划及内部打点节制方针，采购技能质量标准统一，乐成跻身行业第一竞争梯队，公司在设计研发、品牌、处事、渠道等方面具有较强的优势，缩短磨合期，公司在行业内率先开展整装渠道拓展，从单一的基材无醛升维到空间净醛， 房地产市场的平稳成长有助于为后周期板块的家居行业需求提供重要的基本，“欧派”品牌在宽大消费者心目中已有相当的品牌知名度和影响力，“量身定制”是公司业务模式的核心。

得到精采的一连盈利能力，年度接单业绩同比增长逾90%，以产物设计与制造的数字化和智能化融相助为研发偏向， 从采购环节来看，实现各个业务板块同种物料的供应渠道的统一，并以自主研发的信息化打点系统作为纽带，最洪流平抢占客流；四是销售模式从橱衣扩展到了“橱衣木卫+电器+家配”的全品类全房定制， 2、公司所处行业为家具行业， 2、制造信息化 公司自主开发的MSCS出产调治节制系统和XMES柔性制造打点系统日处理惩罚板件已达100万件以上；全面实现定制订单的“75%免审、85%免审和快审、95%一次通过”；结算中心与TIMS（发货信息系统）平台完成构建，疫情的阴霾仍未完全散去，体例年度新产物研发任务、姑且性产物研发设计任务及延伸设计任务， 2、季候性 定制家具行业具有季候性特点，从而对公司2022年的出产谋划方针告竣带来不确定性，以及更少过错，从而对公司的谋划业绩带来不确定性影响，由此也影响市场会合度的晋升， 3、整装大家居乘风破浪、高歌猛进 2021年是整装大家居领势先行的第四年，为其购买家具、家电等公道需求提供消费信贷产物，引领行业新一轮“环保海潮”；二是深刻创新厘革。

细分品类渗透率也跟着消费者利用比例的增加而实现晋升，在家居行业有着富厚的行业履历， 为顺应现代制造业成长潮流，从产物研发创新、营销思路拓展、渠道挖掘扩容等多个方面引领同行。

牢守合规底线。

并一连赋能，国内外突发新冠肺炎疫情，向切合伙质的供应商发出招标邀请，2021年4月16日，整装渠道在多家定制企业的成长筹划中成为当前积极机关并落地实施的重要偏向，颠末五年的企业转型进级提供全流程数字化改革建树，个中对付年度用量到达必然局限的物料和设备，包围整体厨房、整体衣柜（全屋定制）、整体卫浴、定制木门系统、金属门窗、软装、家具配套等整体家居产物， 4、别的。

同比增长38.68%，有效降本超千万；智能家居相关产物业绩增长势头喜人。

经销商的区域分手化、行业进入及退出门槛低、长尾市场需求一连存在、流量碎片化水平进一步提高档多方面原因延缓行业会合度晋升的进程，在行业的计谋趋势、企业的成长偏向、用人机制、勉励法子等方面有着较好的判断和掌握，同时公司的整体橱柜、整体衣柜、大家居、整体卫浴、定制木门、门窗等各业务板块均设有产物筹划与研发部门，通过领域包围较广的经销门店、统一整洁的设计装修和练习有素的专业人员展示公司整体形象，公司独家重磅宣布“无醛康健家2.0”，厚筑渠道优势，一是晋升了用户体验。

4、采购信息化成效显著：包围率上升至98%，公司专卖店的事恋人员按照客户的衡宇空间机关及尺寸、本性化爱好、成果等按需设计相应办理方案，由公司认真供货，探索出切合欧派企业环境、适应市场形势的大家居成长阶梯；别的一方面不绝探索橱柜+、衣柜高端全屋定制+家配、卫浴+、定制木门系统等品类融合销售贸易模式，详细包罗以下几方面原因： （1）经销商的区域分手化 定制家具行业的零售渠道机关主要依托经销商，定制家具能更好地从消费者需求角度出发，导致大局限家居定制出产门槛较高。

因此。

以最洪流平掩护终端消费者的好处。

公司位列同行业领军职位，在家具选择方面77%的调研用户最垂青康健和舒适，家装公司作为前置进口，环绕着“设计制造一体化、会合打算、多基地协同出产、智能制造系统支撑”的建树方针，全业务链信息化系统集成，前期牢靠资产投入有限。

公司直接质料本钱占出产本钱的比例较高，智能制造成为定制家居行业新的成长偏向。

自主打造了营销支持软件MTDS。

主要由各产物制造线属下的物控部门实施。

欧派还持续5年入选中国制造业民营企业500强；2019、2020、2021年持续3年收获“胡润中国500强民营企业”以及“中国制造业企业500强”的殊荣，渠道打点、制度打点与创新打点并行。

才华给用户提供完善的产物定制体验，方能恒立潮头，敦促城乡出产与消费有效对接，稳中求进，继大家居计谋之后。

宣布全卫空间康健办理方案，极大晋升终端效率，部分中小企业由于资金周转、获客压力等方面主动退出市场。

行业龙头职位不绝夯实，全面获客；三是打破性领创整家定制。

营收局限排名跃升行业龙头，全面奉行“10+1”终端谋划模式，职能系统驻足中历久勉励机制，实现向零售处事商的转变，库存认真人通过数据及库存布置。

公司由定制橱柜起步。

辅以公司成熟的信息化销售系统，极大地晋升了出产效率、大幅低落制造综合本钱率，将公司品牌建树晋升到企业谋划计谋的高度，以形陈局限采购的基本；成立总部与基地二级采购模式，成立强大的品牌识别体系。

有效补齐家装公司的产物短板。

重构大家居业务生态、行业财富链、代价链，包围从原料采购、设计开发、出产制造、品牌建树、产物销售等各个环节。

进而导致近两年家具制造业营业收入整体增长遭受必然压力，在出库打点环节，公司力图实现营业收入同比增加15%-20%，顶峰对抉择昆仑 2021年，同时。

针对新市民在进城、落户过渡阶段的差异化金融需求。

并通过公司自主研发的信息化销售系统渲染出结果图，已实现营销、设计、出产、交付各个环节全面数字化、云端化。

公司致力于为每一个家庭定制唯一无二的家，不管局面如何变革，跨入“安详欧派+伶俐欧派”成长新阶段，物料打点部门设定安详库存，上述原因对中小企业的出清并非不行逆，且占总体比例低，供应链打点中心认真供应商的选择、查核评价和采购价值的打点， 整装业务的拓展有利于公司在新的市场情况下扩展客流渠道，2016年至2021年，细化市场终端营销，物料发放严格凭据先进先出原则。

是影响消费者购买选择的重要因素， 3、原质料价值颠簸的风险 公司出产的定制家具产物原质料包罗刨花板、中纤板、成果五金件、石英石板材及外购的部分电器，终端谋划质量不绝优化并逾越同行业平均程度，营收局限、终端品牌影响力及触达消费者的渠道机关远超全球同行业公司，基于定制家居行业特性。

原质料价值变革对公司出产本钱的影响较大，并正逐渐转化为美誉度和信任度，助力接单量超12万单。

面对行业的飞速厘革。

助力终端运营体系的重构、打点模式转型及晋升整体运营效率，晋升欧派品牌整体占有率，发挥公司大家居品牌平台优势， 5、品牌建树模式 公司很是重视欧派家居旗下系列品牌的建树。

（2）直营店销售模式 直营店销售模式是指公司操作自有资金在大型卖场、购物中心、临街店面等开设“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”、“铂尼思”系列品牌专卖店销售本公司产物（包罗欧派橱柜、欧派衣柜、欧派卫浴、欧铂尼木门、欧铂丽全屋定制等）的业务模式，传统渠道增长承压，经销商在出产谋划历程中公司当令给以经销商人员培训、谋划打点等方面的辅佐、赋能，创始千分查核机制、“10+1”欧派终端营销系统、双50理论、店面4S打点等完善的经销商打点制度并有效执行， 4、大宗业务积极应对，前端业务由团体供应链打点中心和采购中心认真，经销商专卖店模式的利益是企业可以充实操作经销商的履历和社会资源， 5、品牌打点风险 公司产物属于耐用消费品。

多品类形成多维度增长，担保各物料库存量节制在既不使出产“停工待料”又不使物料库存膨胀的最佳状态。

定制家居企业在出产制造环节普遍存在订单处理惩罚难、信息化要求高、数据量巨大、加工要求精准度高档一系列难点，国内外市场的谋划情况、供应链也将面临不确定性，为机关整装渠道， 欧派信息化近五年来，并促进家具、家电等产物的需求释放，夯实风险管控；内务数字化构建成效明显，为类型公司品牌宣传。

最终实现定制家居产物的交付及安装，实现了较为理想的业绩增长，“欧派”品牌在国内市场上已具有较高的知名度和美誉度，公司顺应行业成长趋势，欧派信息化还将通过互联网、大数据、云计较、AI人工智能、供应链协同等创新技妙手段为零售经销商拓展新型业态赋能，全年完成多场明星巡回直播及顶流主播带货直播，谋划区域以单个都市举办分别，能够一连发动前后端接单设计出产及全品类各个环节的效率晋升及本钱优化，对居住空间收纳成果需求的提高及对整体气势派头统一并泛起“高颜值”需求的加强。

并以其为中心，构建了支持大家居设计、展示和制造一体的全三维信息模型， （五）强大的产物与工艺研发创新能力 公司坚持以创新促成长。