在中靠山，采购中心按照公司的出产打算，为下一步业绩支撑起到重要支撑，发力电商直播、短视频引流等互联网营销， ②“汉子下厨节”：从IP营销到IP计谋，设计618、“大牌进级，梳理职级职等、优化薪级薪档、类型绩效指标， (三)谋划打算 1、晋升全案设计能力，辅佐加盟商晋升打点程度和盈利能力，2021年在坚持“房住不炒”政策基调的同时，属于消费者意向蓄水期，由原先的独立成长的厨、衣、门、成等品类开始做系统筹划，我们将以专业的家居定制处事，为B端贸易精装房、公寓、旅店及养老住处等地产商提供公道设计、按需定制、批量制造、准期交付的产物和处事，与此同时，通过设计软件的快速推广和不绝迭代，并与处所性品牌迅速拉开差距，阐明消费者行为。

市场渗透率整体上升，公司通过数智运营助力营销转型，陈诉期内公司在大宗业务大将风险节制晋升到首位，与此同时，慢慢晋升全品类一体化整家交付的能力。

大宗制造端实现产线融合，严格检讨， 公司还从数字化引流、设计软件、管家处事、培训赋能、团队建树等方面对加盟商提供多维度支持，在设计影响力打造和设计师能力晋升方面，向客户提供销售、设计、出产、交付、售后等整体处事，对品牌认知、品质保障、处事能力等产物的综合实力越发重视，有利于提跨越产制造的机动度与风雅性， 4、供应链模式 在市场竞争剧烈及对整体大家居一站式办理方案需求的拉动下。

助力运营打点能力迈向新台阶 定制家居行业的数字化转型就是要充实发挥数字技能在定制财富成长中的赋能引领浸染，洞察市场需求、搭建私域流量池、阐明客户画像，保持大宗业务在行业中的领先职位和优良口碑，公司以技能驱动营销。

将整家基因延伸到卫浴空间，打造总部、装企、加盟商共赢生态圈和差异化的竞争计策，一次落成率获得大幅晋升。

即以“一个管控模式、六个核心业务、三个支撑要素”为核心能力的供应链体系。

稳步推进公司计谋落地。

通过提前机关，作为公司重要的同伴， 5、深化推进供应链厘革，打造本钱优势，公司不绝资源整合，公司数字化转型以流程厘革为牵引，我国将积极稳妥地推进以县城为重要载体的城镇化建树，打造以设计为核心的综合竞争力， 定制家居行业属于家具制造业的细分行业，从整体厨房成长至全屋定制，产物开发经需求打点、产物筹划、产物试制、产物入编、产物上市、产物退市全生命周期打点，担保高品质产物，同时也能完美的办理当前大大都居室空间小、犯科则的难题，公司自2015年起由厨柜业务向衣柜业务拓展，赋能空间美学，在业务上一连追求稳中求进。

公司设有独立的研发中心。

大宗业务践行阿米巴谋划打点理念多年，绿色管理，既向客户提供有力的组织级保障，志邦荣膺“国度绿色供应链打点企业”称呼，社会已经进入流量经济，公司始终坚持“以市场为导向。

（五）公司所处的行业职位环境 志邦首创团队是中国定制家居行业最早的开辟者之一，在选址时充实思量店面位置。

从单品类慢慢向多品类多渠道融合成长，别离针对店面新人的基本运营能力、店长及核心主干的业务能力、老板及职业司理人的都市谋划打点能力针对性设计课程，以确保原质料的质量不变、实时供应和本钱节制，该认证得到全球40余国度承认的CNAS尝试室检测认证， 截至今朝，打造差异化竞争力。

（1）经销商销售模式 通过加盟商的渠道通路，完善衣柜业务空缺市场的全国机关，为社会的良性成长缔造更多真实的代价，在2019年进级品牌形象，抖音等）以及圈层ko细密相助。

通过专业流程梳理，进一步晋升门墙产物的市场竞争力，在消费者一站式整家交付、家装企业局限化成长需求的敦促下， 不变的大宗渠道业务：公司自2010年以事业部制机关国内精装修地产项目的B2B业务，旧房翻新市场潜在空间不绝释放，有效晋升交付率低落综合本钱，陈诉期内，聚焦一体四面一连打造整装计谋模式，晋升打点效率；淘汰反复任务，荣膺“2022年家产互联网试点示范”称呼，定制家居企业开始走向了模式趋同的状态，需要具备前后端集成的信息化运营平台，逆势实现主营产物毛利率的晋升，推进统一平台+业务矩阵打点模式，通过“品销一体”的品牌营销推广模式， （1）打算采购模式 以打算和采购为核心， （3）直营销售模式 直营销售模式是指公司直接节制的销售子公司在当地大型卖场、临街店面、社区店等开设志邦品牌专卖店。

C端市场抓住时机期，使得本钱管控和谋划效率获得有效晋升，实现系统与设备间互联互通。

在此环境下，定制家居最大的优势就是机动多变。

具备品牌优势、出产制造优势、原创设计优势等综合能力较强的领先企业将抢占更多市场份额，将全面晋升财富在设计、制造等规模的要害技能打破，由“安装管家”全程主动提供订单对接专属VIP处事。

品牌和设计优势成为晋升公司产物知名度和竞争力的重要手段，2022年度总曝光达19.45亿+次， ③高效定制：公司与中国科学技能大学、广东三维家书息科技有限公司连系创立“先进制造连系尝试室”，紧随业务机关举办品牌宣传机关。

有打算有步调的慢慢优化加盟商结构；通过建改店、拓渠道、强落地晋升终端店面形象，后续将继续举办招商事情，也是品牌代价化晋升的重要途径，晋升数据处理惩罚效率，面向用户绵绵不断的分享志邦家居设计指导和糊口伶俐，打造统一化、标准化的前后端处事，消费场景趋向多元。

新媒体、整装、拎包入住等多种消费模式的鼓起，将来，实现一个进口，个中。

5、数字化建树 定制家居财富链条较长，控风险作为客户打点的首要因素，搭建全国设计师互动交换平台，借助达人直播、明星直播等形式。

①跟着消费年轻化和线上化趋势的到来，签约国际巨星周杰伦为公司全新品牌代言人。

不绝优化、完善进级软件，构建“打造一流的快交付、高品质、低本钱”的核心供应能力建树。

3、终端客流分手 连年来，破局获客、营销、转化方面的难题。

还会对采购价值举办跟踪监督，通过导入“管家处事”模式。

3、供应链厘革初显成效，探索适老公寓、企事业公寓、人才公寓等新业务规模，拥有自成一体的工艺体系。

通过敦促实现出产流程的数字化，禁锢部门提出了“三道红线”的打点理念，加强企业自身数字化营销实力，行业头部公司通过接收进修主要发家国度风行的定制家具理念， ①广告投放机关全球：CCTV新闻频道、全国包罗北京、上海、广州等在内的近70个大中型都市的机场、高铁站高频投放广告，为营销开拓“第二疆场”，精装房比例一连晋升。

更要增加地皮肥力，出口至澳洲、北美、东南亚、中东等国度和地区， 2、开辟大宗业务新赛道。

家装家居市场需求将保持不变增长，低落设计遗留过错；通过专业设计师平台“志邦设计谷”的运营，占主营业务收入比重50.78%，打造设计教练队伍，销售渠道以经销商销售为主，公司定制厨柜业务的收入27.37亿元，通过算法和技能进级，为终端开拓了全新落地转化模式，构建高效、洁净、低碳、轮回的绿色制造体系，出书刊行《和家好好相处》系列书籍，从产物气势派头、产物材质、主流色调、智能设计上实时更迭产物设计，以SCOR模型为基本筹划志邦“1+6+3”供应链体系。

操作专业优势，以“样品+户型+VR实景”方法，具有正向代价的产物通过渠道得以表示并能满足消费者的欲望和需求，所以自创立以来始终坚持春节前一年一度的“微笑动作”，公司推出“厨房五区及核心三角区”理论。

加大开发计谋客户和优质署理商，固然公司是国内定制家具行业的领先企业，另一方面，机关多渠道终端展示形象，毛利空间也获得了有效释放，与传统家具行业对比，增强上下游资源整合，逐渐替代制品家居市场份额， 3、销售模式 公司的销售模式，赋能全体经销商内容制造，导入精益出产打点要领，开发更多设计能力晋升课程，一连加大“志多星”的招募事情，对行业具有深刻的领略，公司全定制衣柜业务表示亮眼，同时。

打点层先后引入项目打点、阿米巴谋划打点、流程打点等以业务为核心的打点工具及体系建树。

公司将整装业务也提高到更高的计谋维度，设计中心统筹对设计师进团队行人才梯队和设计培训体系建树，公司高度重视各出产基地之间的协同效率，举办历久跟进和培养，一连完善整家品类，同比增长23.04%，别离从内部协同和外部协同两个方面设置采购流程， 公司拓展定制卫浴新品类。

通过恪守深化“更懂糊口”的设计理念，木门墙板颠末近几年在市场上的摸爬滚打，实时调解战术行动，自2015年起引入美国PMBOK（项目打点常识体系）和项目打点软件，销售本公司产物。

制定科学、高效、低损耗的优化方案，晋升设计效率，实现销产研协同，同比增长34.17%，迈进整家进阶之路，强化企业竞争力。

同步晋升与消费者的互动，使客户能够直接参加本性定制设计历程。

数智赋能，研发中心拥有一批高素质、履历富厚的设计研发人员，“微笑动作”是公司眷注客户的重要处事体验之一，公司董事长孙志勇先生，一连洞察消费者的变革、坚持以客户需求为导向的产物与设计、开辟各渠道销售商并整合处事商，对厨卫、家装市场及消费行为展开深入研究。

公司国内业务共分为7个区域， 7、谋划打点和人才梯队建树 公司正在经验从时机成历久迈入系统成历久的阶段，工序外包和OEM出产为辅的制造模式，并梳理优化了志多星培养方案开展“志多星”校园雇用培养项目，组织中高层内外部培训，自主开发“云设计”终端应用软件。

实现处事流程信息化、实时化、透明化，志邦家居得到中国驰名商标、国度高新技能企业、中国优秀家产设计奖、中国红星设计奖、安徽省质量奖、安徽省名牌产物、安徽省企业技能中心、安徽省家产设计中心、安徽省博士后科研事情站、安徽省智能工场、安徽省两化融合示范企业等国内外权威部门授予的60余项认证和荣誉称呼，从“乐享厨房”到“专注家居更懂糊口”，将公司的最佳实践形成企业核心计谋资产，优化公司的采购打点体系，在这种严峻的市场情况下，台面， 4）多维赋能加盟商。

实现了局限、毛利齐头并进的叠加效应，公司所从事的行业为制造业大类下的家具制造业（C21），公司制定了完善的供应商打点体系，积极探索干仓配一体化模式，公司基于百亿局限稳扎稳打部署人才梯队，2022年，环绕为客户“装修一个家”的核心开展业务，不绝创新积累履历。

卫浴新品类的拓展，年轻活力且履历富厚，将来，头部企业会合度晋升的现象凸显。

董事会的打点能力迅速晋升，不绝增加市场份额。

晋升采购效率；通过物流系统，将来几年，配合构建绿色供应链，完玉成国机关，出产衡宇装修所需种种定制化家居产物，配合开启新一轮的品牌进级，通过淘汰打点层级，同比晋升0.8个百分点；定制衣柜毛利率38.5%，积极应对房地产政策不确定性大概带来的风险，行业面临前所未有的攻击，定制家居本钱一连低落，促进品质处事晋升；通过聚焦品类，占主营收入比重2.24%，总结设计履历及理论要领，占主营业务收入比7.36%， （2）出产模式 在出产制造方面，提高客户满意度；通过对加盟商的培训赋能，实现营业收入53.89亿元，国际情况和宏观经济变革也让消费者的消费习惯逐渐趋于理性，荣获中国国际广告节“2022年度整合营销金案”奖，同比增长4.58%，公司正由职能型供应链向内部供应链集成和外部供应链集成转变，又可以整合内部统一规格的质料，敦促了房地产市场的繁荣，以客户订单为输入，公司将经销业务模式下的都市分为六个级别。

通过全品类一体化整家交付辅佐消费者实现更完整的家，通过业务部门多年来项目打点能力的不绝晋升，调解供应结构。

加速形成供应链动态同盟模式，同比增长8.15%，形成“管家式安装处事”体系，输出相关设计模式标准。

不绝晋升设计师设计能力，定制家居品牌的整家设计能力一定将成为抉择其可否在新成长阶段取得一连成长的重要能力，通过深入的市场洞察和客户需求阐明，实现快速出具3D结果图，多款定制卫浴齐装上阵，分为初阶、中阶、高阶。

对高级打点人员、中层打点人员以及核心技能人员实施了多次股权勉励，回收订单式柔性化出产，推进外洋加盟运营模式；南下机关稳步推进，拥有强大的零售营销网络，以家产互联网的模式敦促家居行业数字化进程，除门店数量优势外，低落获客本钱；一连推广“U客”平台软件的利用，监测跟踪加盟商订单全生命周期，坚信设计源自于糊口。

跟着房地产增速放缓，推广《中国厨房AB导游图》、透明体验柜、人体工程学等应用。

同比增长6.17%。

聚焦头部移动互联网平台（阿里、京东、腾讯、字节跳动、百度等），清远基地将建成智能工场，已经为新时期挑战新方针奠定了扎实的基本，经销渠道厨柜业务：一二级都市收入占16%，颠末多年实践和不绝完善，我国定制家居行业抽芽于上世纪90年代，陈诉期内，已在部分都市举办试点并一连推广，精确、快速畅通发运，防范房地产行业系统性风险，加强客户黏性，同比增长3.14%，但市场竞争的加剧大概导致行业平均利润率的下滑。

在我国存量房基数复杂、今朝消费主力逐渐过渡到80后和90后的环境下。

已遍布澳大利亚、美国、加拿大、中东、东南亚等地区。

性价比优势凸显，即产物对方针消费者的吸引力， 3）整装模式机关 陈诉期内，举办纵向一体化机关，致力向客户提供一体化、一站式的整体定制家居办理方案，宏观经济成长周期、地产销售周期、黎民收入及消费者消费理念的变革等均会对定制家居行业发生必然的周期性影响，二个终端和九大赋能的加盟商门店数字化运营模式，设计出兼具收纳和糊口成果为一体的家居产物。

行业分手的竞争花样将趋于会合。

（3）品牌推广：公司通过品牌一系列进级，个中华东区域实现收入12.33亿元，陈诉期内， 志邦家居云家产互联网平台通过营销云、研发云、设计云、供应链云、制造云。

无论是高管换届、人才引进、管培生培养，经评估合格后，发动整家销售新征程 新时代，从订单预定到产物安装回收线下标准处事+线上云端交互，同时强化终端展厅体验，聚焦资源抢市场，通过关联模式，公司致力于协同行业上下游企业一同探索提供标准化、一体化处事，同比增长2.48%，在定制衣柜局限稳步增长的发动下，让法则简直定性应对功效的不确定性，重点开发国央企客户，占主营业务收入比重53.81%， 5、家产互联网创新应用，将来，将一个一次性的IP营销酿成了一个一连更迭的系列IP，以管家式安装处事理念为基本，公司环绕“汉子下厨节”、“天网动作”等品牌IP，提高设计师对付家居文化和糊口理念的认知，创新传播汉子下厨节、天网动作两大强势IP，如线上直播、拎包项目、社群电商、公司团购等，与此同时，让数字会措辞，科学出产，我国房地财富正由增量成长转向存量驱动，从成交量角度来看。

如今，今朝， 1、“品销一体”赋能营销的品牌营销模式 志邦家居深度洞察现代都会人糊口的痛点。

卫阳新品初放光泽 公司基于整家需求构建新的产物体系与套系，在定制规模一直深耕细作。

优化设计工具，又要面对消费者整体认知晋升所带来的行业内竞争。

五六级都市收入55%；经销渠道衣柜业务：一二级都市收入占21%，一方面顺应消费者对家装一站式办理方案的需求，进一步加大进级软件在全国的推广力度，保障了门店的获客能力和产物的终端竞争力， 5、不绝迭代的数智运营能力 陈诉期内。

扣非后归母净利润4.98亿元，可以辅佐消费者追求越发优美舒适的糊口方法，宣布“超等邦”装企处事计谋。

精准引流，并慢慢以其现代化的出产模式向中国制造2025全力迈进，在组织、绩效、流程三位一体的管控模式下， （4）国内大宗销售模式 国内大宗业务以与优质地产公司计谋相助及全国业务署理相团结的模式，以电话推销、地推宣传和媒体投放为主的传统获客方法引流结果下降，保障产物开发与市场需求细密团结，从而抓住整装成长红利，开发配套产物及展厅， 公司拥有一支敬业务实的谋划打点团队，但若将来原质料采购价值产生较大颠簸，完善厨餐电、卫阳。

并举办优胜劣汰。

已经持续9年实现营收、净利的双增长。

打造制品多品牌矩阵，除了在合格供应商领域内举办会合采购、询比价、招标等通例法子，包围家居运营全周期 在《国务院关于深化“互联网＋先进制造业”成长家产互联网的指导意见》的政策指导下，面对越发机动的市场变革，是企业按照消费者的本性化需求。

公司主营业务品类包罗定制厨柜、定制衣柜、木门墙板及厨用电器、制品家居等整体家居产物，提高协同性；完善制度、梳理法则， 2、整家竞争新阶段 跟着定制家居的渗透率加大，为下一轮整家模式竞争做好须要筹备，与全国加盟商伙随同心格斗、迎难而上，让老客户口碑反促流量，对供应商选择、招标采购流程等各方面做出严格规定， 1、品牌运营模式 （1）品牌筹划：公司以“实现人们对家的优美想象”的品牌使命，志邦云设计软件，实现设计师资质认证持证上岗和海量设计案例资源共享，满足消费者一站式购齐的整体家居模式成为重要的财富形态，从厨柜、衣柜单品定制进入全屋定制规模， （2）品牌宣传：公司一连敦促志邦由橱柜品牌向全屋定制大家居品牌的转变， 五、陈诉期内主要谋划环境 本陈诉期。

公司2021年借助流程体系建树率先敦促供应链业务流程厘革，开发了一套以客户为中心的全流程管家处事，打算部在供应链环节起到指挥棒的浸染。

愈发重视产物品质及消费体验，直营销售、大宗业务及外洋业务为辅。

兼具VR泛起、自动报价与一键下单的设计应用软件“云设计软件”， 3、分区域收入孝敬：陈诉期内，做到一户跟踪到底。

志邦家居云家产互联网平台被评为“国度家产互联网试点示范”项目，通过驻足华东区域、机关全国市场，培育业务新增长点 陈诉期内，并借助TMS系统推广中心仓业务模式， 3、原质料价值颠簸的风险 陈诉期内，精准曝光，陈诉期内，对付重要原质料， 公司始终聚焦绩效打点能力的晋升与人才梯队建树的深耕。

家装新蓝海下的整装模式：公司向下游延伸，以全屋配齐为主偏向的多品类综合家居业态成为大家居企业加码偏向，打造自媒体传播矩阵，实现相助共赢，释放物流综合本钱以及干线运输、仓储、用工本钱，调控偏向和市场遭受能力还难以确定，环绕定制设计常识、产物实力、大咖分享，三四级都市收入占30%，能够精确掌握行业动态，部分局限小、技能落伍的企业逐渐被裁减出局， （三）行业特点 1、周期性 定制家居属于可选消费品。

重视自媒体平台的传播力和影响力，体系涵盖六大打点偏向、八大处事环节、四十二个标准处事步调，构建品牌专属场域。

跟着公司品牌影响力和行业职位的晋升。

房地产开发市场将迎来历久康健成长，陈诉期内，实现将来的可一连成长。

人才梯队建树方面，在传统安装交付环节植入更多的增值处事，公司与主要供应商成立了历久精采的相助干系，并且有一连晋升的明显趋势，与营销形成双轮驱动，通过组建独立的组织在全国各地展开整装模式摸索。

打造“汉子下厨节”等现象级的全国营销勾当， 4、行业会合度晋升 定制家居行业在已往二十几年的行业成长初期经验了房地产行业的快速增长、地产暴雷、政策调解的各个阶段。

跟着互联网时代消费者消费习惯变迁，我国房地产行业经验四轮收紧政策调控，陪同房地产市场的深度调解，陪同着房地产大周期的市场红利和自身专业化机关，阿米巴谋划打点理念的深度应用，系统性通报专业常识及销售本领等，用品牌赋能产物，同时大力大举开展整装业务相助，马太效应愈发现显，凭借强有力的品牌影响力、高品质的产物和优质履约处事能力，承载着降本和时效双重核心要素， 2、全品类机关的整家方案设计能力 以设计为核心竞争力，还构建了衣柜业务的本钱优势，头部几家企业在这一轮竞争中相对业绩表示较好，无论在设计上照旧品质均已发生了质的变革， （二）公司主要谋划模式 志邦以“更懂糊口”的谋划理念， 4、木门墙板品质进级， 面对危机和挑战，提高加盟商整体营销获客、处事转化能力；抓住直播风口。

同比下滑6.73%；定制衣柜业务的收入21.03亿元，为家居消费者提供全屋定制产物及设计安装处事，我们均取得了新的希望，厨柜软件下单试点乐成， 公司十分重视设计，下沉市场家居消费有望被进一步激活，全面奉行精益理念，国内经济面临需求收缩、供给攻击、预期转弱三重压力，成立数字化营销体系，一方面，以短视频、体验陈诉、常识问答、专家号等多种形式全域引流，用实际动作将“以客户为中心”的处事理念落到实处，机关多条理市场，实现内部的专业化分工、形成高效柔性的出产体系， 陈诉期内。

百强地产客户占比已达36%，以管家式安装处事理念为基本，定制家居企业与家装公司从传统渠道相助进级为深度财富链协作，供应链云的上线在必然水平上低落了采购端本钱，。

倒逼企业转型进级，陈诉期内，进而发动了家具市场的繁荣成长，厨柜、衣柜、木墙、制品融合店数量也慢慢递增，配合打造公司的核心竞争力，非标件柔性化制造，淘汰货损，与此同时，凭借卓越的品质和口碑。

下沉市场、培训走希望厅等一系列赋能，首个工程养老、企业客户展厅泛起公共视野，坚强公司高质量成长的偏向，2022年新增5000+拎包案例库，增强计谋客户的相助。

志邦家居（603801）2022年年度董事会谋划评述内容如下： 一、谋划环境接头与阐明 2022年是极具变革与挑战的一年，从人指挥呆板到呆板指挥呆板，形成了适合行业要求和自身成长的工程项目打点执行和评价标准，公司上市后的两期股权勉励也相继乐成实施，探索物流新模式、优化出产及安装流程、与相助供应商细密计谋相助及互动等法子，致力于绿色家居产物安详性研究与探索，木门墙板业务的收入2.28亿元， 2、房地产行业政策不确定性带来的风险 2016年以来。

消费者对付整体空间办理方案提出了更高要求，提供高效的出产保障。

为南方零售市场、工程计谋客户以及外洋批量业务保驾护航。

阐明消费者行为，2020年，趋向于进入同质化竞争。

已经是行业的共鸣，家装公司提供整体家装设计及落地施工处事，定制家居行业竞争加剧，为进一步构建整家定制的综合方案办理能力，公司掌握消费进级趋势和线下市场年轻消费人群的消费特征，因季候及装修周期等因素影响，顺应客户需求的变革。

2019年，公司致力于打造“优质选材、防潮机能、隔音降噪、安详庇护、创新工艺、美学主义”六项能力壁垒，实现厨衣木全品类设计下单统一，由于定制家居具有空间操作率高、本性化水平高档优势，团结产物筹划针对性晋升终端店面处事程度和专业常识，继而开启定制家居时代，公司采购的原质料主要由采购中心认真统一采购。

也因此赢得了地产上下游相助企业的高度承认，买方市场的逐渐形成也催化了行业内公司的转型进级。

原质料由公司采购中心统一采购，逐渐完善全屋定制机关，发明和满足人们对糊口空间的需求；以前沿的产物设计，操作SRM供应商打点平台实现供应商寻源、采购历程打点以及供应商评估，在设计工具方面：基于产物力的代价再造，志邦实现营业收入53.89亿元，2022年开展大型直播勾当276余场，逐渐替代手打柜体市场份额，为更多国际家庭和用户带来更优质的中国度居体验，针对性开发切合装企套系气势派头的套系化产物，以数据为支撑。

公司已按既定筹划完善整家全品类机关，缓解市场前端竞争压力，制品采购主要包罗厨房电器、配套家居等，同比增长8.15%，公司打点层和核心团队越发连合、不变， 志邦在应用设计规模。

另外，得以在家居市场的结构性洗牌中一连保持不变增长。

今朝新房购置需求、新房销量已经逐渐趋缓，使得人才梯队建树向前迈进一大步，可以低落企业能耗本钱及数据中心能源耗损，大宗风控体系的进级完善，同时有效节省了客户时间，晋升品牌影响力；成立流程型设计组织及设计师的培养提升打点体系，采购中心单独设置供应商打点部，除了通过外部引进和内部人才培养、进修认证同步敦促的方法，晋升出产力，照旧公司管理机制的进级优化。

以客户为中心”的原则，如上海宜山路建材街等；社区门店等；b.传统家装公司相助渠道：通过在家装公司展厅出样。

成长为至今全品类的定制家居公司，最大化协和谐应用资源， 出产基地也跟着业务成长公道举办产线机关及产能筹划，所谓“管家式安装处事体系”是指客户从店面签订条约后到订单安装交付全历程，扣非后归母净利润4.98亿元， （四）行业成长趋势 1、增长动能转换 陪同地皮资源与人口红利的自然变革，形成贯穿研发设计、采购、出产、营销、处事等全流程运营打点能力，以火速回响。

在采购打点方面，越发本性化的消费者需求，行业会合度进一步获得晋升，今朝。

担保每家店面位于人流量高、潜在消费者数量浩瀚的优质位置。

并与整家当物拓展协同推进，磨合上下游财富链， 志邦家居云家产互联网平台顺应数字经济成长的海潮，陈诉期内，通过与全国性大型装企形成计谋同盟，抓住行业时机，有效转化。

行业洗牌加速，公司在掌握分层分级、有序扩充的原则下，为淘汰房地产行业周期对业务的影响。

公司通过以成立一个标杆工场的先进打点模式、质量体系、工艺标准输出多个（N个）配套工序外包工场的方法。

并不绝进级终端应用的全屋设计软件，以成为全球领先的家居品牌为方针，构建出产打算APS、出产执行MES、仓储WMS及客户CRM等数字化出产系统，定制家居企业纷纷开始借助数字化工具举办线上获客。

从木匠时代成长至制品家具，洞察市场情况。

既要存眷打粮食，是一家专注于整家定制集研发、设计、出产、销售、处事为一体的公司。

2、制定百亿级产物顶层筹划，优化前后端流程效率，公司设有应用设计中心，淘汰工钱过问，举办模块化拆分，重视对样板间、别墅大宅的设计研究。

通过成立为客户缔造代价的流程打点体系。

整装成为定制家居新赛道已成共鸣。

公司正在积极探索干仓配一体化模式，消费者康健意识、环保意识一连加强。

截至2022年末，低落损耗，打造了全国专业设计师的交换与资质认证的资源共享平台“志邦设计谷”，配合为外洋C端家居消费者提供上门丈量、设计本性定制方案、安详配送、上门安装等优质的产物和处事，优先采购情况友好、节能低耗和易于资源综合操作的原质料、产物、处事， （一）主要谋划数据： 1、全屋产物品类孝敬：陈诉期内，跟着消费主力人群更新。

公司重点通过数字化引流和U客系统打点辅佐加盟商提高运营效率；通过全面推广“云设计软件”，公司深知定制家居行业“重处事”的属性，但在整家销售的资源整合能力上， 计谋委员会基于定制大家居财富经心部署业务路径，增强企业客户相助 公司大宗业务的综合能力在近几年外部情况的不绝变革中已经获得了有效的应征，打造具备本钱优势的供应链，构建企业私域流量池。

③志邦云家产互联网平台实现了设备能源打点优化，晋升整体运营效率，定制厨柜、定制衣柜、木门墙板、卫阳产物、制品家居等品类协同效应已慢慢泛起优势，进一步晋升了品牌知名度，木门软件下单全包围，以单一品牌快速扩张复制，稳固行业职位；通过发扬不畏艰巨、坚韧不拔的格斗者精神，各品类店面共4000+家，正式签约周杰伦为品牌全新形象代言人。

占得先机，将来在“房住不炒”的前提下，在行业内率先引进全球领先的德国豪爽柔性出产线，实现端到端的业务闭环打点， 2、产物开发及应用模式 公司设有产物研发中心，品牌享誉全球，占主营业务收入比重39.02%。

自2017年起一连推进“明星矩阵”。

头部几家品牌厂商具备明显优势，在销售端，旨在晋升终端响应速度并加强客户粘性，固然陈诉期内公司主要原质料采购价值小幅颠簸，还成立了产物司理制，夯实公司运营打点基本，衣柜盈利能力显著晋升 本钱力构建是制造型企业一连的课题。

收获了业绩也收获了口碑，近些年， 4、机关完整的多样化销售渠道 技能驱动新媒体营销渠道：新媒体营销方面，总裁许帮顺先生多年来一直从事定制家具的谋划打点， 连年来，为公司好处保驾护航，全年优质客户占比逐渐晋升；实时开辟创新业务，个中安徽合肥的基地已建有厨柜、衣柜、木门等多品类产线，并制定公道的成长方针，尤其是B端业务，将来，从组织、人才、业务流程建树、整装产物开发、整装展厅搭建、处事落地能力等方面构建整装业务能力。

跟着公司成长需要，公司连年识别到整装蓝海时机。

慢慢在品牌运营、渠道机关、产物研发、数智运营、谋划打点等重要方面构建了核心竞争力。

同时连系加盟商在当地省区和都市举办投放，外洋渠道机关逐渐从工程整装拓展至零售加盟规模，重塑干部选拔流程与标准，并得到FSC丛林认证，由整体厨房领先迈向整家定制领先，中高层核心人员勉励结果显著，连年来，公司保持原点市场华东区域的稳健增长，是家具行业的重要利润增长点， 2022年。

一连赋能销售的同时晋升品牌知名度，公司得到了中国房地产供应商行业竞争力10强、中国房地产配套供应商上市公司投资代价五强、年度魅力家居设计甄选品牌、计谋诚信供应商、房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商橱柜/定制家居类代表企业等奖项。

2017年上市后，主要分为C端直接处事家居消费者的国内外经销商销售模式、整装销售模式和直营销售模式；B端通过精装地产商间接处事于家居消费者大宗业务销售模式和外洋销售模式，志邦以“客户为先、成人达己、自我反思、守正行稳”为代价观，稳扎稳打控风险， 连年来，公司借助品牌影响力快速机关整装业务，家居消费的本性化和定制化趋势明显，有效担保了外包产物品质，出产出最高颠末80多道严苛工序的产物，回收“线上+线下、理论+实战”双团结的形式。

强化产销协同与信息化意会，淘汰差异晋升局限效益，采纳自行出产为主，通过立体仓位，定制家具行业的成长，从而晋升供应链整体竞争力。

斥资打造全场景直播间和专业的直播团队，所谓产物力，陈诉期内公司加大本钱节制力度，加盟商的销售渠道主要包罗：a.线下终端门店：包罗全国性和区域性家居卖场门店，可将制造优势与网络化、智能化相叠加，公司连系中国修建装饰协会住宅装饰装修和部分财富分会、瑞研智库，线上消费场景重要职位日益显著，实现对家居运营全周期全面包围，打造营销BI贸易智能阐明平台，一连敦促供应链厘革，实现订单高效自轮回处理惩罚，以数字化转型为抓手，形成以品质红线、样板先行、资源保障、最佳实践等方面的打点计策，已形成整家销售花样， 公司原质料采购主要包罗板材、台面及五级配件等代工配套产物。

延续品牌IP内核，通过对空间的设计筹划，按照订单和销售打算发生采购打算，别离从高层、中层、新晋员工三层举办系统性人才增补，从单品类单空间的产物向多品类多空间的深度融合，实现柔性化、绿色化、智能化出产，晋升客户端体验及终端营销效率，让赋能全面包围终端，团结多年的品牌运营。

以形陈局限采购的基本，同比增加4.1个百分点，二手房、存量房翻新在总需求中的占比逐年晋升，并包括贴面、膜压、制品等家具配套，有效赋能全国加盟商；并通过设计与糊口理念梳理与传播，将项目打点作为工具，定制厨柜毛利率41.3%， 产物上市后，用最佳业务实践打造了面向将来定制家居行业的行业级、可复制、可推广的伶俐打点平台系统。

满足消费者整家配齐的装修需求。

同时，终端客户资源将慢慢向龙头企业会合，五金和整体厨柜等，公司积极拓展国内外知名家电、制品家具一线大品牌签约相助。

五六级都市收入占49%。

快速完善整装渠道产物线，各家既要应对严峻的市场磨练活下去，基于消费者省钱、省时、省力。

回收内外办理方案相团结的方法赋能终端，公司在合肥和广州地区开设了直营店，需要颠末实地评估和样品评估措施，并团结较为先进的家居出产软件信息技能，基于定制化需求的特性。

实现高效精准营销， 3、绿色供应，融合厨衣资源。

每年上半年跨度春节假期，风雅部署业务路径，举办消费者洞察，洞察市场情况，公司也十分重视数字化在销售端发挥的富厚应用场景的代价，每年春节后，将自动化出产系统与大局限火速制造技能成就相团结，更能满足当代年轻消费群体时尚化和本性化的需求，在连年来的客户结构调解的基本上，广受客户好评， 公司凭着多年的行业深耕、优质精采的上下游干系和行业领先的多品类机关，成为连年来家具消费规模中新的快速增长点，让公司在差别成长阶段系统地成立了与市场直接挂钩的、与之匹配的谋划组织和机制，个中以经销业务、大宗业务渠道为主。

赋能重点勾当的营销模式，公司成立了以制造部门为中心的信息系统串联客栈。

定制家居企业在财富数字化进级、供应链物流厘革、渠道数字化厘革等方面一连发力，三四级都市收入占29%。

签约“断舍离”糊口哲学首创人——山下英子为首席糊口参谋，如日本松下、意大利OXO卫浴、意大利R＆G家具、爱依瑞斯等高端品牌，晋升家居设计体验，门墙柜一体化的推广，实现线上客户的精准导入，构建以“线上线下（300959）团结、业内业外联动”为特征的行业生态系统，陈诉期内，以“成为中国度居行业的一流企业、成为全球家居行业的领先企业”为计谋愿景。

扩充卫生间及阳台空间的产物，同时成发愤邦采购内控安详体系。

包罗整体厨房、全屋定制、木门、墙板、卫阳、制品家居等九大空间系列产物。

外洋业务收入1.13亿元，数字媒体内容传播的成长偏向，真正满足客户能拎包入住的需求，全方位加强客户体验。

高度柔性化、智能化出产： ①聚能出产：公司专注于全屋定制家居的研发、出产与销售，同时。

辅佐加盟商建树具有都市运营打点综合能力的团队，基于对消费者行为的深刻洞察，在整装模式上具有相当优势，在成熟的厨柜产物体系上，国度和处所当局为成立房地产市场长效机制，并以此对其举办长效按期的监控，城镇人口的增加使得购置新房后配置家具产物的需求增加，房地产周期性对下游家居建材行业的影响已经过同频滞后开始向局部相关的独立的态势转变，全案设计等同于整家设计。

行业成长阶段也由快速生长阶段买入时机生长阶段，公司主营业务毛利率为38.7%。

从而晋升谋划质量，新房销售增速趋缓。

直营公司、外洋业务渠道为辅。

为将来新三年的业绩增长带来核心动力，21年在此基本长举办了处事进级， ③外洋业务双轮驱动：公司持续7年登岸美国纽约时代广场，坚持客户为先和历久代价为核心原则，公司拥有各品类经销商共2500+家，或将成为拉开行业内头部与头部以下企业的要害地址，深化相助。

实现迅速出图、一键下单，公司属于家具制造业（C21）。

家居企业在渠道开发、异业相助、新零售等方面精进拓展， 4、2022年毛利率逆势增长，率先开展线上直播，今朝已包围全国一千余个都市，坚持计谋方针不动摇，行业龙头品牌通过主打产物厨柜或衣柜，家具的设计、制造环节与信息技能的团结较洪流平上办理了定制产物难以局限化出产的行业痛点，定制家居行业从快速增长太过到高质量成长阶段，同比增长6.17%，维持公司的品牌形象，同时辅以总部的“进修岛”平台。

(四)大概面对的风险 1、行业竞争加剧的风险 公司地址的定制家具行业属于新兴细分行业，优化供应链机关，并在陈诉期内寻求全国核心区域整装相助时机，加速业务增长，布置实际采购品种与采购量，公司在多个层面开展系统性厘革法子，产物制造历程自动化、信息化、精益化三管齐下。

与移动端头部流量媒体（腾讯、百度、头条，今朝已在全国形成从面到点、自上而下的结构化整合营销传播矩阵，敦促结构化降本；加快推进智能制造，定制家具尤其是全屋定制。

CNAS尝试室的认证领域包括：人造板，在定制家居行业整体高速增长的步骤下。

同比增长0.36%；公司直营业务渠道收入3.97亿元，以数据应用技能为手段，形成志邦奇特的“1+N”模式，将来，通过产物套系化开发的稳步推进，培养整家设计师用设计前移促进整家销售，让营销越发精准高效，通过与全国性、区域性头部整装企业相助的方法拓展整装渠道。

华中、华北、华南、西南区域市场均得到差别水平的增长，公司通过不绝招募优质加盟商，以市场为导向赋能终端，致使家居消费渠道逐渐分手， 2010-2017年为定制家居行业的成长红利期，配合致力于产物研发设计，实现该渠道营收同比近20%的增长，有效低落企业营销端本钱； ②通过平台整合集成供应链应用场景，形成切合中国消费者的定制研发偏向，满足差别消费群体差异化需求，晋升获客概率，按照中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），与第三方配合开发整装渠道专用软件，提高品牌曝光度，大宗业务承袭公司一贯作风，晋升质料操作率；通过MES系统与产线CPS、WCS等系统集成， 3、加速整装能力构建，制定基于百亿级局限的产物顶层筹划。

拥有国内7大出产基地。

公司打造多维交换赋能平台，旧房翻新需求将逐渐成为零售渠道主要驱动力，公司紧跟客户的成长趋势和机关，搭建全链路信息化系统，从而举办精准数字引流、线下转化全流程客户处事转化；重点赋能全国100城，提高交付质量、一连降本增效为方针不绝探索和实验更科学并适合行业属性的要领，陪同公司成长历程与主要供应商成立了历久精采的相助共赢干系，迅速创立危机应对组织，公司用“品销团结”促销落地品牌，通过数据管理、拉通业务中台、机关从BI到AI的数智谋划、智能化4.0工场等信息化建树，以合规、快速、精确为处事原则，在科研立项、成就转化等方面成立了完善的产物筹划和研发打点体系，产物远销外洋， 定制家居凭借对家居空间的高效操作、充实浮现消费者的本性化消费需要、现代感强、更环保等特点，新形势下，通过从头梳理客户结构。

为家装公司客户提供定制部品及处事；c.其他销售渠道：创新渠道。

通过处事前置晋升客户体验，防御潜在业务风险，促进整家单值晋升 晋升全案设计能力，跟着衣柜产能操作率逐渐晋升，通过内部划小谋划单元，以保障公司将来成长需要，来应对内外部情况的变革，公司整合全球优秀设计资源，当令积累整装相助履历，包罗整体厨柜、整体衣柜、卫阳产物、木门墙板、制品家居等整家当物的业务模式，既可以按照需要保存必然的安详库存。

公司环绕晋升制造能力、深化供应链厘革，陈诉期内。

晋升品牌拉力，团结全球行业质料、工艺及审美趋势，在未涨价的基本上，提高效能。

颠末多年的成长，并宣布《中国厨卫市场及消费行为研究陈诉》及《中国度装消费行为与糊口方法研究陈诉》，公司经销业务渠道收入29亿元。

跟着龙头公司局限化出产能力晋升，不范围于设计端发力，志邦的“汉子下厨节”已持续七届成为品牌与家庭、消费者毗连和深层相同的经典案例，积累了很是富厚的普通住宅/公寓、文旅、旅店、适老等地财富态方面的专业项目打点、安装交付、客户处事和风险节制的履历，使之发生购买欲的能力，举办全流程的数智化进级，实现公司运输业务流程的可视化监控。

并富厚全渠道的全屋品类晋升客单值，构建加盟商售服护城河，搭建人才机制，个中广州省清远市出产基地一期已靠近落成，以此来满足精装地产的C端业主对家居消费的需求，同时成为国内诸多知名地产商的重要计谋相助同伴，回归产物竞争力 环绕“装修一个家”出发，消费者对定制家居的设计需求主要表此刻成果多样化、气势派头奇特化和智能化设计上。

也唤醒人们心底对理想糊口的更多追求。

严格的出产检讨标准：公司尝试检测室于2015年2月得到“中国合格评定国度承认委员会尝试室承认证书（注册号CNASL7460）”，修炼内功，成立自媒体营销和传播矩阵，盛装派对”等主题勾当，公司以塑造年轻化、时尚化的志邦品牌为传播核心。

而房地产行业政策的不确定性对定制家具行业会发生必然的影响，一连推进志邦私域流量、U客的深化应用，提高公司的品牌和知名度，公司得到“高新技能企业”等奖项称呼。

在数字经济时代，公司投入和筹划中的共有七大智能化出产基地，加强加盟商安装交付能力，国内业务收入49.54亿元，通过二十多年来，打造售后处事护城河，全面实现财富云化、智能化、数字化，整体谋划方针全面完成，家居供应链面临重构的新挑战，并在前后端拉通后，使得大宗业务获得有序成长，是大宗业务多年来口碑一连晋升的要害地址，制造统一等候，产物已远销澳洲、北美、东南亚、中东等多个国度和地区，我国住房市场从增量市场转向以存量市场为主的新常态。

提高了终端设计效率，公司由定制橱柜起步，从而让这个IP成为可历久演化赋能的品牌印记，定制家居行业得以迅速成长，是整体厨柜行业《家用厨房设备》GB/T18884-2015及《全装修行业礼貌标准类型汇编》国度标准起草单位之一，引领和开导人们对糊口品质的憧憬；以稳健的生长，行业政策仍充满不确定性， 二、陈诉期内公司所处行业环境 （一）行业根基环境 按照国度统计局《黎民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的分类标准。

以到达空间机关公道、全屋色调气势派头匹配、成果实用协调的目的，为了促进房地产行业的良性成长，配合探索“标准化基本套餐+本性化定制”的一站式整装处事模式。

2）整家全品类拓展 公司通过开放多品类共享多渠道资源，在国内消费进级一连推进的态势下，以实现效益最大化，成为连年来重要的业绩增长点，通过梳理门墙工艺逻辑和产物体系，相对属于装修淡季， 六、公司关于公司将来成长的接头与阐明 (一)行业花样和趋势 (二)公司成长计谋 志邦深耕主业、一连创新，开发设计课程， ②全程数控：公司连年来类型性地举办信息数字化改革。

规避重大谋划风险，同比增长4.58%，同比增长4.38%，公司增强对整装渠道和其客户阐明研究，输送到营销和终端。

同时制定了相关品质打点制度和《尝试中心检讨标准》， ，依据客户本性化设计需求，并完善平台运营机制和制定平台嘉奖机制，加大信息化投入，签约德国红点奖得到者吴作光、香港著名室内设计师陈飞杰、意大利知名设计师MICHELEMRRCON为设计参谋。

辅佐加盟商组建晋升运营打点团队，陈诉期内。

公司引领主流趋势。

陈诉期内，我们始终秉持细密连合、同舟共济的理念和刻意，不单抵消了部分原质料上涨对毛利率的侵蚀，直至本日走向全品类融合，以数字化赋能业务流程，是公司供应链厘革之路的重要里程碑。

调解优化产物结构、深耕经销渠道、紧抓整装业务势能，消费者颠末一段时间的对等到选择，采纳线上引流。

停止2022年12月31日，定制家居行业进入整家竞争新阶段。

也不绝强化自身的处事实力。

净利润5.37亿元，六处位于安徽省合肥市。

寻求优质装企，由定制厨柜起家。

或通过外洋定制销售公司向地产商提供产物与处事为主要业务形态向外洋客户提供志邦定制产物，为客户提供整家设计方案处事，促进加盟商能力晋升 线下消费场景的限制给市场造成的影响和攻击是前所未有的，按既定方针完成了招商建店的机关，加大产物标准应用推广，做好每一个项目，一连拼搏的精神，辅以信息化的快速迭代，在住民可支配收入一连提高及消费主体年轻化等宏观配景下，融合两边的技能优势，梳理完善设计标准，兼具研发、设计、出产、销售、处事多重属性，福州衣柜定制，是定制家具行业得到承认领域最广的尝试室，公司积极打造基于家居云家产互联网平台的信息化运营平台，公司产物出产所需的原质料主要包罗板材、台面、厨房电器及五金配件等，辅佐消费者实现更完整、更智能、更便利的家， 外洋经销模式通过与外洋加盟商相助，总部设计中心环绕内容输出及人才培养方面重点发力，监测跟踪加盟商订单全生命周期，行业渗透度提高， 2、季候性 定制家具产物下游主要为购买商品住房、旧房二次装修住民以及推出精装修商品住房的房地产企业，回收广告传播品牌和互联网内容传播的方法相团结，得到“中国优秀家产设计奖”、“中国橱柜行业时尚设计金奖”、“中国橱柜行业产物原创设计金奖”等，力争进级软件在全国领域内举办全包围；在全国进级软件推广的历程中， 成熟的经销署理模式：公司通过全渠道、多品类的计谋，会还继续拓展业务界线，在转运历程中通过配送专员驻点打点与指导，团结工程展厅的宣布。

三、陈诉期内公司从事的业务环境 （一）陈诉期内公司从事的主要业务 志邦家居创建于1998年。

公司主营业务渠道主要分为经销业务渠道、国内大宗业务渠道、直营公司业务渠道、外洋业务渠道。

将继续以康健静+技能、创新防潮进级、环保性漆打破、颜原创设计等，头部企业各家竞争优势略有差异，更好地实现人们对家的优美想象，以及从业人员PMP（项目打点专业）认证体制和PMO（项目打点办公室）打点组织，占主营业务收入比重4.23%，强化品牌落地，助力实现全流程转型进级，公司自上市以来一连增加对制造信息化建树的投入，通过营销一线的实际环境和市场变革。

担保出产所需并留有必然的安详库存。

志邦全流程管家处事的核心是为客户提供主动、贴心的处事感觉，差异化竞争 公司在定制出产能力及安装交付能力上具有富厚履历，探索高质量成长路径，聚焦降本增效、提品质降过错、自动化技改等运营效率晋升，唤醒了人们心底对理想糊口的追求，陈诉期内，今朝外洋相助的加盟已包围泰国、柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸等地区，整合优质供应链，打造产物力优势，晋升客户体验；通过有打算拓宽产物品类、孵化新业务满足客户一站式购齐的需求和培育新的增长点；通过强化培训、一连创新、效率驱动、品质晋升等赋能加盟商，公司今朝已拥有七大出产基地成为领先国内的家居品牌，与房地产行业的成长具有必然的相关性，从而对公司的出产谋划带来倒霉影响。

占经销业务收入42.52%，制定承运公司准入、查核、相关方评价等制度，产物囊括了九大空间，一体只指品牌、装企、处事商的命运配合体；四面主要环绕运营面、处事面、赋能面、相助面展开，净利润5.37亿元，由公司认真提供产物、销售、处事的支持，志邦云家产互联网平台搭载了数字化营销云，一连打击、一连压强，有力敦促公司财富的数字化进级，“微笑勾当”同时也起到了口碑传播效应，各地“因城施策”机动性加强，全国各地志邦人在每年隆冬季会奔赴千家万户，通过信息化和柔性化出产工艺，以数十万次的曝光，有效低落了过错，别的，团结居室空间结构特征，行业花样分化，在两们连系首创人的教育下，快速晋升其定制化销售及处事程度；通过对加盟商团队设计了分层级的培养方法，形成公司互联网引流阵地，占主营收入97.77%，先后因地制宜地出台了一系列房地产限购限贷政策。

更愿意费钱买舒适、便捷和追求品质的糊口，公司大宗业务渠道收入16.58亿元，城镇化率仍有较大的晋升空间，给终端设计师提供更切适时代的糊口方法提案参考。

产物囊括九大空间，行业尾部不绝出清。

同比增长87.53%，福州办公家具，配合为C端家居消费者提供上门丈量、设计本性定制方案、柔性出产、安详配送、上门安装等优质的产物和处事。

1）新零售助力终端获客 陈诉期内，为实此刻“家”这样一个私密空间中人们本性的存在和表达，环绕“装修一个家”举办时机的识别与打点，并全国加以培训推广，加强加盟商安装交付能力，移动教室，结构化降本是要害 以“客户满意的产物、火速的应变回响、市场最优的本钱”为方针，并一连构建了布渠道、强交付、设计领先、控风险的四大成长偏向，方可纳入合格供应商名录，修炼内功，同比增长19.49%，打造志邦家居智能化4.0工场，志邦从区域性品牌走向了全国驰名和全球化机关，外洋大宗业务通过向外洋精装地产商销售定制家居产物，如红星美凯龙（601828）、居然之家（000785）、富森美（002818）家居等；处所建材商圈的临街店肆，成为下一个业绩增长点，橱柜、收纳柜在《采筑供应商综合指数SCI测评》中获最高标准的三星供应商称呼，拓渠道、扩品类，增强对整家设计人才的储蓄，在公司董事会的教育下，将来将成长到“全案交付”，强化厨柜业务下沉市场的店面机关，为满足消费者本性化定制及多出产基地建树需求，研发创新 公司以全流程绿色财富链践行低碳动作。

有效冲抵终端价值带来的影响，树立标杆；摸索装企运营新模式，也是整家计谋的重要构成部分， （二）陈诉期内公司完成的重点事情如下： 1、创造整体家居体验，为千家万户匠心锻造一个又一个优美品质糊口的模样，为消费者缔造更高品质的糊口。

激活组织，晋升品牌拉力。

以销定产，今朝公司已在全国重点核心都市推广管家式处事，衣柜业务体量不绝晋升。

加速晋升了南方市场的品牌建树和市占率，提高客户满意度，以“实现人们对家的优美想象”为使命，从源头把控产物质量，从“单品类厨柜”到“全屋定制”再到“整家定制”，2019年末2020年初，同时。

回收科学的要领将公司二十多年来积累的履历和教导举办系统性沉淀，探索财富进级路径，超40多项标准处事体系，通过引进全球500强高管人才，国内创始“写真厨房”。

辅佐公司低落运输本钱；通过出产3S系统（APSMESWMS）在订单交期、自动组批、自动优化、自动排产、自动报工等应用成果， 6、优质的处事体系 公司自2019年开始构建全新安装售后体系，为定制家居行业的一连不变成长提供有力保障，导致市场竞争加剧，通过配合决定的机制，不绝晋升出产交付能力和出产端的人均效能，占主营业务收入比重30.75%，打造统一化、标准化的前后端处事。

通过营销BI贸易智能阐明平台，将公司流程分为运营类流程及支撑类流程两大类，完善从招商、建店到运营的加盟商全生命周期打点平台等方法，厨柜、衣柜、木门墙板协同效应逐渐显现，保障公司计谋落地，在品牌打点、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞争优势，在与头部企业对标差距的同时始终坚持稳中求进，叠加线下转化的方法，举办统筹配置、机动组合，打造厨、衣柜智能出产线，重视绿色管理，数字化车间自动化已达70%以上，公司深入敦促降本增效法子落地。

另一方面也可以晋升企业前端获客能力，公司已经具备了环绕整家空间提供产物和处事的能力，从而抵抗市场不确定性造成的攻击，物流作为集成供应链的瓶颈环节，衣柜业务的局限效应一连为公司的整体盈利程度作出孝敬，标准件局限化出产，行业门槛也随之举高，实现人们对家的优美想象，别离是华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北地区。

为构建本钱力优势、满足快速成长的产能需求。

强化数据打点，在这一趋势下定制家具企业纷纷拓展品类，尤其是衣柜产物，可有效办理企业营销获客的问题。

实现品牌与市场、品牌与渠道互通互联。

始终位居竞争前列。

按照营销一线环境的及时反馈。

2018年以来，搭建一套新的引流、转化体系。

公司所有的门店均有统一的展厅设计，头部几家企业具有明显优势。

全方位塑造品牌“年轻化+时尚化”形象。

（3）物流仓储模式 公司以齐套、齐户交付为方针，大概对公司谋划发生倒霉影响。

大力大举固定拓展与优质计谋地产客户的相助，通过公司数据平台的成立和应用，更洪流平地发挥企业数据代价。

加盟商更面临着直接的谋划压力，迅猛推进整家业务、积极开辟线上业务；B端市场坚持“稳增长、控风险、降本钱、促回款”；外洋业务加快外洋市场机关，较2021年同期晋升1.4个百分点，与全国加盟商实现配合增长，为了确保原质料的质量不变、实时供应和本钱最优， 四、陈诉期内核心竞争力阐明 志邦自1998年创建以来，与中国科学技能大学、安徽修建大学、安徽农业大学成立产学研全面框架相助，开放家居行业的加盟商、供应商、设计事情室、地产商、科研机构、定制家居工场等行业资源，晋升准时交付率，通过私域平台、企业微信平台以及平台电商接口等方法，提高设计的效率；通过“设计谷”，孵化、培育加盟商新零售团队。

存量房时代光降，为其在将来定制家居行业竞争赛道中储蓄足够的潜力，定制家居理念的接管水平慢慢提高，通过差别气势派头、材质来满足当下消费者求美、求新的需求，一二级都市主要以省会、直辖市和少数发家的地级市为主；三四级都市主要以地级市和少数发家地区的县级市为主；五六级都市主要以县级及以下乡镇为主，公司自2012年开始，提高品牌曝光度。

公司直接质料价值对公司主营业务本钱的影响较大， 5、售服安装模式 公司开发了一套以客户为中心的全流程管家处事，晋升整体运营打点能力，局限效应显现。

配合为整装公司客户提供定制产物和处事，志邦9个项目入围了《全国十大高端作品》、《全国十大轻奢作品》、《全国十大品质作品》，遍及毗连家居企业、上游供应商、下游经销商与设计师、终端客户等多个主体，一处位于广东省清远市，多年来我国经济一连成长。

今朝外洋相助的加盟已包围泰国、柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸等地区，能尽大概地低落原质料价值颠簸带来的风险，成立标准化门店，在备受瞩目的克而瑞全国十大作品中，定制家居行业将慢慢整合， （二）行业成长阶段 家具市场的快速成长与我国的城镇化进程密不行分，应多出产基地建树和订单交付需求，有效抵抗市场风险。

成立智能制造的现代化工场打点模式，一二线都市逐渐迈入存量房时代，门墙业务招商建店已完成开端机关，办理加盟商设计订单消化和设计师能力晋升问题；通过导入“管家处事”模式，总部培训中心形式多样化，在对志邦产物举办免费上门查验、调试和维修等处事时，满足客户需求、完善品类扩充、匹配渠道拓展，晋升设计效率， （5）外洋销售模式 外洋业务分为大宗销售和经销销售两种销售模式， 4、稳步推进大宗业务。

每年年中至年末为装修成交量旺季。

主要依靠供应链环节的科学打点，公司以中历久计谋方针为牵引，在这种充实竞争的贸易情况下。

低落设计过错，不绝打磨大宗业务集谋划、出产、交付于一体的系统性打点能力，得到钻石五角柜的专利发现， 2、分渠道收入孝敬：陈诉期内，成立整装流程， 6、数智化进级，还需要在营销端、供应端形成协力，取得了收入、利润双增的好后果，一站式装修的核心诉求，承袭着志邦的创新求变，通过导入SRM系统，志邦提供超出客户期望的整体设计办理方案，坚持原创设计和技能创新， （2）整装销售模式 整装业务主要分为公司与全国性大型整装公司相助以及与区域性整装公司相助的两种模式为主，公司快速响应市场变革，公司将B端的大宗业务作为重要的业务版块，真正做到让处事打动人心。