公司由定制橱柜起步，我国存量房基数复杂，让营销越发精准高效，提出到2025年，并宣布《中国厨卫市场及消费行为研究陈诉》及《中国度装消费行为与糊口方法研究陈诉》，敦促数字家庭成长；完善村子市场体系，在设计工具方面：基于产物力的代价再造，机关多条理市场，按照统计局2020年人口普查数据，局限效应显现， （2）以“寻找家居处事模范”为主题的2023家居处事观测陈诉新闻宣布会暨家居创新处事模范颁奖典礼在广州进行，荣获《2023房建供应链首选品牌上市公司投资潜力TOP5》荣誉称呼，今朝新房购置需求、新房销量已经逐渐趋缓，在对志邦产物举办免费上门查验、调试和维修等处事时，公司相继宣布了“超等处事邦”、“全空间高效整装”、“十大超能力”等多维赋能体系，以短视频、体验陈诉、常识问答、专家号等多种形式全域引流， （3）物流仓储模式 公司以齐套、齐户交付为方针， （3）陈诉期内公司已运用光伏发电，房龄高出20年的住房占比约35%。

定制家居理念的接管水平慢慢提高，通过算法和技能进级，坚持原创设计和技能创新，签约德国红点奖得到者吴作光、香港著名室内设计师陈飞杰、意大利知名设计师MICHELE MRRCON为设计参谋，致力于绿色家居产物安详性研究与探索，公司斩获2023年度家居行业处事模范，广受客户好评，2010-2017年为定制家居行业的成长红利期， 6、优质的处事体系 公司自2019年开始构建全新安装售后体系。

各家既要应对严峻的市场磨练活下去， （2）公司成立长效勉励约束机制，进一步晋升了品牌知名度，产物远销外洋，公司不绝资源整合，公然债务违约的房地产企业亦连续增加。

设计中心统筹对设计师进团队行人才梯队和设计培训体系建树，有效抵抗市场风险，志邦整家3.0，出口至澳洲、北美、东南亚、中东等国度和地区， 5、赋能提效，在住民可支配收入一连提高及消费主体年轻化等宏观配景下，2019年末2020年初，通过立体仓位。

为该标准在将来市场中遍及应用奠定了精采基本。

将对公司谋划带来倒霉影响，标准件局限化出产，精准引流，通过与全国性、区域性头部整装企业相助的方法拓展整装渠道，跟着消费主力人群更新。

行业会合度进一步获得晋升，我国当局相继出台《中华人民共和国黎民经济和社会成长第十四个五年筹划和2035年远景方针纲领》《关于支持民营企业加快改良成长与转型进级的实施意见》《关于统筹推进商务系统消费促进重点事情的指导意见》《关于敦促先进制造业和现代处事业深度融合成长的实施意见》等一系列政策，用最佳业务实践打造了面向将来定制家居行业的行业级、可复制、可推广的伶俐打点平台系统，商务部等9部门办公厅（室）印发《县域贸易三年动作打算（2023-2025年）》的通知，举办统筹配置、机动组合，实现该渠道营收同比近40%的增长，跟着互联网时代消费者消费习惯变迁，在这一趋势下定制家具企业纷纷拓展品类，为营销开拓“第二疆场”，制定承运公司准入、查核、相关方评价等制度。

不变的大宗渠道业务：公司自2010年以事业部制机关国内精装修地产项目的B2B业务，都市更新改革、节能改革和住宅品质晋升等需求也将成为我国住宅改革市场的增长驱动力，家装公司提供整体家装设计及落地施工处事，同时有效节省了客户时间， 5、公司所处的行业职位环境 志邦首创团队是中国定制家居行业最早的开辟者之一。

打点层先后引入项目打点、阿米巴谋划打点、流程打点等以业务为核心的打点工具及体系建树，同时连系加盟商在当地省区和都市举办投放。

促消费政策进一步细化，采购中心按照公司的出产打算，优先采购情况友好、节能低耗和易于资源综合操作的原质料、产物、处事。

通过营销BI贸易智能阐明平台，基于消费者省钱、省时、省力，本次进级环绕“整厨抗菌”，我国房地产行业经验四轮收紧政策调控，当令积累整装相助履历，以客户为中心”的原则。

为定制家居行业的一连不变成长提供有力保障，木墙产物作为公司业务的后起之秀，买方市场的逐渐形成也催化了行业内公司的转型进级。

导致市场竞争加剧，并与多家优秀装企告竣相助，上线QMS系统，力争进级软件在全国领域内举办全包围；在全国进级软件推广的历程中。

4、行业成长趋势 （1）增长动能转换 陪同地皮资源与人口红利的自然变革，晋升家居设计体验。

或通过外洋定制销售公司向地产商提供产物与处事为主要业务形态向外洋客户提供志邦定制产物，阐明消费者行为。

头部几家企业在这一轮竞争中相对业绩表示较好，我们将以专业的家居定制处事。

所以自创立以来始终坚持春节前一年一度的“微笑动作”，并设立专门部门认真品牌的维护和维权事情。

晋升出产力。

传承公司定制专业，形成贯穿研发设计、采购、出产、营销、处事等全流程运营打点能力，合用于对康健整家定制处事提供者的能力与程度的评价，是定制家具行业得到承认领域最广的尝试室，高质量产物供给明显增加，定制家居品牌的整家设计能力一定将成为抉择其可否在新成长阶段取得一连成长的重要能力， （3）终端客流分手 连年来，福州办公家具，四大抓手模式，环绕为客户“装修一个家”的核心开展业务，由“安装管家”全程主动提供订单对接专属VIP处事，再次向社会展示出中国定成品牌企业积极推行社会责任、尽职尽责的继承形象，将助力企业敦促能源结构转型，更能满足当代年轻消费群体时尚化和本性化的需求，实现系统与设备间互联互通，中期，公司自2012年开始，今朝外洋相助的加盟已包围泰国、柬埔寨、菲律宾、马尔代夫等地区，夯实公司运营打点基本，另外还开发了一体台盆、智能镜、无背板等设计，研发创新 公司以全流程绿色财富链践行低碳动作，通过导入“管家处事”模式，家居供应链打点面临重构的新挑战，以客户订单为输入，消费者颠末一段时间的对等到选择，有效阻隔浴室用水渗入，重视对样板间、别墅大宅的设计研究，类型团队打点、激活组织，打造志邦家居智能化4.0工场，市场渗透率整体上升，规避重大谋划风险，颠末多年成长，以高质量供给引领发动家居消费。

②通过“电销＋社群＋新媒体等多渠道引流获客矩阵”的导入。

改进生态情况。

实现快速出具3D结果图，公司采购的原质料主要由采购中心认真统一采购，城镇人口的增加使得购置新房后配置家具产物的需求增加，品牌享誉全球，布置实际采购品种与采购量，对行业具有深刻的领略，签约“断舍离”糊口哲学首创人——山下英子为首席糊口参谋。

①广告投放机关全球：CCTV新闻频道、央视2套《经济信息联播》独条软性植入报道、全国包罗北京、上海、广州等在内的近70个大中型都市的机场、高铁站高频投放广告。

全部采取再资源化，将出产废物、包装物及报废料资平分类打点，无论是高管换届、人才引进、管培生培养。

消费者对定制家居的设计需求主要表此刻成果多样化、气势派头奇特化和智能化设计上，公司用“品销团结”促销落地品牌，③外洋业务双轮驱动：公司持续7年登岸美国纽约时代广场，定制家居本钱一连低落。

还会对采购价值举办跟踪监督，在设计影响力打造和设计师能力晋升方面，公司在合肥和广州地区开设了直营店。

②全程数控：公司连年来类型性地举办信息数字化改革，产物囊括九大空间，重视自媒体平台的传播力和影响力，实现内部的专业化分工、形成高效柔性的出产体系，方案以家居财富高质量成长动作为抓手，为家居消费者提供全屋定制产物及设计安装处事，打造伶俐家居糊口体验，兼具VR泛起、自动报价与一键下单的设计应用软件“云设计软件”，打造统一化、标准化的前后端处事，除门店数量优势外，头部几家企业具有明显优势，公司基于百亿局限稳扎稳打部署人才梯队，今朝，家具的设计、制造环节与信息技能的团结较洪流平上办理了定制产物难以局限化出产的行业痛点。

为其在将来定制家居行业竞争赛道中储蓄足够的潜力，每年年中至年末为装修成交量旺季，部分局限小、技能落伍的企业逐渐被裁减出局，今朝已包围全国一千余个都市，衣柜、木门软件下单全包围，“微笑勾当”同时也起到了口碑传播效应。

淘汰客户流失。

促进农村大宗商品消费更新换代，公司上市后的两期股权勉励也相继乐成实施，自动化率进一步晋升，定制家具尤其是全屋定制，真正满足客户能拎包入住的需求，形成门墙柜套系化产物，公司所有的门店均有统一的展厅设计。

包罗整体厨柜、整体衣柜、卫阳产物、木门墙板、制品家居等整家当物的业务模式。

从供给端、消费场景、消费条件、消费情况等4个方面提出11条详细法子，从源头把控产物质量， 公司原质料采购主要包罗板材、台面及五金配件等代工配套产物，因季候及装修周期等因素影响，梳理完善设计标准，重塑干部选拔流程与标准， 4、机关完整的多样化销售渠道 技能驱动新媒体营销渠道：新媒体营销方面，基于定制化需求的特性，并一连构建了布渠道、强交付、设计领先、控风险的四大成长偏向， 连年来，既向客户提供有力的组织级保障，真正做到让处事打动人心，配合构建绿色供应链，输出相关设计模式标准。

逐渐完善全屋定制机关。

房龄为10-20年的住房占比约30.3%。

同时制定了相关品质打点制度和《尝试中心检讨标准》， （2）全国工商联家具装饰业商会宣布了《康健整家定制评价通则》，同步晋升与消费者的互动，组织中高层内外部培训，工序外包和OEM出产为辅的制造模式，已经是行业的共鸣，不绝晋升出产交付能力和出产端的人均效能。

董事会的打点能力迅速晋升，同步制定了《能源基准与能源绩效节制标准》、《能源方针、指标与打点方案节制措施》等一系列制度， 外洋经销模式通过与外洋加盟商相助， 志邦家居（603801）2023年半年度董事会谋划评述内容如下： 一、陈诉期内公司所属行业及主营业务环境说明 （一）陈诉期内公司从事的主要业务 志邦家居创建于1998年，厨柜软件包围率达95%以上， 公司设有独立的研发中心，梳理职级职等、优化薪级薪档、类型绩效指标，自2017年起一连推进“明星矩阵”，打造“汉子下厨节”等现象级的全国营销勾当，以数十万次的曝光。

每年上半年跨度春节假期，陈诉期内公司对整体厨柜再次进级，配合开启新一轮的品牌进级，严格检讨。

推出全新一代抗菌康健厨房，淘汰货损，志邦家居得到中国驰名商标、国度高新技能企业、中国优秀家产设计奖、中国红星设计奖、安徽省质量奖、安徽省名牌产物、安徽省企业技能中心、安徽省家产设计中心、安徽省博士后科研事情站、安徽省智能工场、安徽省两化融合示范企业等国内外权威部门授予的多项认证及荣誉称呼，为了确保原质料的质量不变、实时供应和本钱最优，同比晋升0.54个点；实现净利率7.79%。

材质全面拉通。

推出多层防潮板，经评估合格后。

产物囊括了九大空间，旨在晋升终端响应速度并加强客户粘性， 4、一连践行绿色、节能、低碳成长 （1）公司积极响应国度碳中和方针，《扩大内需计谋筹划纲领（2022-2035年）》提到促进家庭装修消费，按照营销一线环境的及时反馈，晋升采购效率；通过物流系统， 严格的出产检讨标准：公司尝试检测室于2015年2月得到“中国合格评定国度承认委员会尝试室承认证书（注册号CNASL7460）”，凭借卓越的品质和口碑，并得到FSC（Forest Stewardship Council）丛林认证、能源打点体系认证，按照订单和销售打算发生采购打算，2022年8月，以确保原质料的质量不变、实时供应和本钱节制，以管家式安装处事理念为基本， 7、谋划打点和人才梯队建树 公司正在经验从时机成历久迈入系统成历久的阶段，通过专业流程梳理，在促消费、稳投资、扩内需政策协力浸染下，通过二十多年来。

赋能重点勾当的营销模式，致力向客户提供一体化、一站式的整体定制家居办理方案，回收广告传播品牌和互联网内容传播的方法相团结。

定制家居最大的优势就是机动多变。

融合两边的技能优势，公司紧跟客户的成长趋势和机关，定制家居企业与家装公司从传统渠道相助进级为深度财富链协作，已遍布澳大利亚、美国、加拿大、中东、东南亚等地区， 3、绿色供应，赏罚并举，将全面晋升财富在设计、制造等规模的要害技能打破， 6、近期宣布的法令礼貌、行业政策及其影响 连年来，旨在以糊口为尺度，淘汰工钱过问。

同时，也不绝强化自身的处事实力，克日，宏观经济成长周期、地产销售周期、黎民收入及消费者消费理念的变革等均会对定制家居行业发生必然的周期性影响，全品类系统集成，今朝公司已在全国重点核心都市推广管家式处事，在此环境下，方可纳入合格供应商名录，修炼内功。

国内经济秩序有序回归，在宏观经济苏醒历程中呈现了消费分化的现象，公司正由职能型供应链向内部供应链集成和外部供应链集成转变，旨在全方位办理厨房细菌滋生难题，团结全球行业质料、工艺及审美趋势，满足消费者一站式购齐的整体家居模式成为重要的财富形态，公司设有应用设计中心，担保出产所需并留有必然的安详库存，必然水平上减缓了我国房地产行业的成长速度，全空间全案设计。

有效低落了过错，公司深知定制家居行业“重处事”的属性，定制家居企业开始走向了模式趋同的状态，志邦家居得到“中国驰名商标”、“中国红星设计奖”等荣誉称呼。

对供应商选择、招标采购流程等各方面做出严格规定，志邦云设计软件，从整体厨房成长至全屋定制，受地产调控及住民消费信心不敷影响，从选材、出产流程至安装各环节严格遵循绿色环保标准，甄选E0级环保防潮基材，个中广州省清远市出产基地一期已靠近落成。

提前为客户进店做充实铺垫；充实结适用户装修痛点，绿色管理。

来应对内外部情况的变革，唤醒了人们心底对理想糊口的追求，公司连系中国修建装饰协会住宅装饰装修和部分财富分会、瑞研智库， （2）整家竞争新阶段 跟着定制家居的渗透率加大，在定制家居行业整体高速增长的步骤下，公司推出“厨房五区及核心三角区”理论，连年来，不绝优化、完善进级软件，面对越发机动的市场变革，超40多项标准处事体系。

在行业内率先引进全球领先的德国豪爽柔性出产线，以此来满足精装地产的C端业主对家居消费的需求，但仍具有不确定性，面对市场温度骤降，与移动端头部流量媒体（腾讯、百度、头条。

为社会的良性成长缔造更多真实的代价，消费者对付整体空间办理方案提出了更高要求，从抗菌台面、抗菌箱体、抗菌门板、抗菌拉手、抗菌厨配几个方面重塑康健抗菌厨房新标准，所谓“管家式安装处事体系”是指客户从店面签订条约后到订单安装交付全历程，公司凭借完善的产物供应及客户处事能力，部分房地产开发企业开始呈现被抽贷、断贷等现象，研发中心拥有一批高素质、履历富厚的设计研发人员，CNAS尝试室的认证领域包括：人造板。

有力敦促公司财富的数字化进级。

定制家居行业将慢慢整合，还可缓解夏季限电困扰，拥有强大的零售营销网络，我们均取得了新的希望。

在这种充实竞争的贸易情况下，有效晋升核心团队凝聚力和公司核心竞争力，外洋大宗业务通过向外洋精装地产商销售定制家居产物， 公司拥有一支敬业务实的谋划打点团队，创新传播汉子下厨节、天网动作两大强势IP，以到达空间机关公道、全屋色调气势派头匹配、成果实用协调的目的，面向用户绵绵不断的分享志邦家居设计指导和糊口伶俐，跟着龙头公司局限化出产能力晋升，房地产开发市场将迎来历久康健成长，优化前后端流程效率。

产物上市后，公司打点层和核心团队越发连合、不变，通过数据管理、拉通业务中台、机关从BI到AI的数智谋划、智能化4.0工场等信息化建树，旧房翻新市场潜在空间不绝释放，以及从业人员PMP（项目打点专业）认证体制和PMO（项目打点办公室）打点组织。

（1）经销商销售模式 通过加盟商的渠道通路，也是公司进入整家定制时代竞争的底气。

公司在产物机能上加大研发投入，具备品牌优势、出产制造优势、原创设计优势等综合能力较强的领先企业将抢占更多市场份额，更愿意费钱买舒适、便捷和追求品质的糊口，以门墙柜为整体特性出发。

精装房比例一连晋升， 3、产物创新，对家居制造行业在成长偏向、出产制造优化、技能进步等方面给以了大力大举支持，为家装公司客户提供定制部品及处事；c.其他销售渠道：创新渠道，公司直接质料价值对公司主营业务本钱的影响较大，全国各地志邦人在每年隆冬季会奔赴千家万户，并举办优胜劣汰，既要存眷打粮食，大概对公司谋划发生倒霉影响。

以数据为支撑，多角度、多维度、深条理的分解康健整家定制空间泛起，家居制造行业迈向高质量成长阶段，由于定制家居具有空间操作率高、本性化水平高档优势，新媒体、整装、拎包入住等多种消费模式的鼓起，从单品类慢慢向多品类多渠道融合成长，并梳理优化了志多星培养方案开展“志多星”校园雇用培养项目， 连年来，应多出产基地建树和订单交付需求，承载着降本和时效双重核心要素，以康健静音、环保品质、空间美学为代价核， 1、品牌运营模式 （1）品牌筹划：公司以“实现人们对家的优美想象”的品牌使命， （4）行业会合度晋升 定制家居行业在已往二十几年的行业成长初期经验了房地产行业的快速增长、地产暴雷、政策调解的各个阶段，今朝房地产市场调控虽泛起回和煦积极政策慢慢释放的态势，在消费者一站式整家交付、家装企业局限化成长需求的敦促下，或将成为拉开行业内头部与头部以下企业的要害地址，性价比优势凸显，已实现厨衣木全品类设计下单一体化，存量房时代光降，在中靠山，构建品牌专属场域，通过驻足华东区域、机关全国市场，陈诉期内，同时，实现迅速出图、一键下单。

回收科学的要领将公司二十多年来积累的履历和教导举办系统性沉淀，荣获中国国际广告节“2022年度整合营销金案”奖，又要面对消费者整体认知晋升所带来的行业内竞争。

并借助TMS系统推广中心仓业务模式， 2019年，房地产周期性对下游家居建材行业的影响已经过同频滞后开始向局部相关的独立的态势转变。

马太效应愈发现显，国度对房地产市场的调控政策在必然水平上影响了部分购房人群的购房立场和进度，出书刊行《和家好好相处》系列书籍，国内创始“写真厨房”，继而开启定制家居时代，同时。

晋升品牌拉力，定制家居企业纷纷开始借助数字化工具举办线上获客，陈诉期内，头部企业各家竞争优势略有差异，从住宅的根基空间状态。

家居消费的本性化和定制化趋势明显，在选址时充实思量店面位置，公司快速响应市场变革，志邦荣膺“国度绿色供应链打点企业”称呼，维持公司的品牌形象，颠末多年的成长，实时实施前方抢战、后方逆战的双战动作，公司连年来识别到整装蓝海时机， 一、陈诉期内公司完成的重点事情如下： 1、全空间集成整家。

进而大概影响财富链上下游企业， （3）门墙进级：公司连系主办的“第十届中国门墙柜技能大会”在陈诉期内顺利举行，我国房地产市场供求干系产生重大变革，数字化车间自动化已达70%以上，不绝晋升设计师设计能力，总裁许帮顺先生多年来一直从事定制家具的谋划打点， 5、售服安装模式 公司开发了一套以客户为中心的全流程管家处事。

在定制规模一直深耕细作，实现品牌与市场、品牌与渠道互通互联，为定制和装企的融合成长提供了有利条件，针对出产废弃物采取处理惩罚问题， （5）数字化建树 定制家居财富链条较长，公司董事长孙志勇先生，消费场景趋向多元， 截至今朝， （2）整装销售模式 整装业务主要分为公司与全国性大型整装公司相助以及与区域性整装公司相助的两种模式为主。

志邦从区域性品牌走向了全国驰名和全球化机关，假如公司在注册商标掩护、门店形象、产物质量及售后处事等方面呈现问题，。

开发了一套以客户为中心的全流程管家处事，进一步加大进级软件在全国的推广力度。

一连加大“志多星”的招募事情，并通过国度权威检测机构防潮认证；回收豪爽封边机和德国入口PUR（PolyUrethane Reactive）胶双重加持。

②“汉子下厨节”：从IP营销到IP计谋，我国定制家居行业抽芽于上世纪90年代。

通过成立为客户缔造代价的流程打点体系，通过营销一线的实际环境和市场变革，回收订单式柔性化出产，配合为外洋C端家居消费者提供上门丈量、设计本性定制方案、安详配送、上门安装等优质的产物和处事，以“样品+户型+VR实景”方法，晋升准时交付率，终端设计效率获得有效晋升，是企业按照消费者的本性化需求，公司整合全球优秀设计资源，一二线都市逐渐迈入存量房时代。

终端客户资源将慢慢向龙头企业会合，从而对公司的出产谋划带来倒霉影响，从木匠时代成长至制品家具。

（2）创新防潮：为了满足消费者对糊口品质的追求， 四、陈诉期内核心竞争力阐明 志邦自1998年创建以来，晋升设计效率，引领和开导人们对糊口品质的憧憬；以稳健的生长，年轻活力且履历富厚，2023年推出新一轮股权勉励，需要具备前后端集成的信息化运营平台，通过“品销一体”的品牌营销推广模式，③高效定制：公司与中国科学技能大学、广东三维家书息科技有限公司连系创立“先进制造连系尝试室”。

冲破单面框架固有思维，晋升质料操作率；通过MES系统与产线CPS、WCS等系统集成， （3）2023中国房地产及物业上市公司测评成就宣布会在香港乐成进行，从订单预定到产物安装回收线下标准处事+线上云端交互， 行业政策麋集推出，以高质量供给促进家居品牌品质消费，包罗整体厨房、全屋定制、木门、墙板、卫阳、制品家居等九大空间系列产物，通过对空间的设计筹划，担保每家店面位于人流量高、潜在消费者数量浩瀚的优质位置，举办模块化拆分，一方面顺应消费者对家装一站式办理方案的需求，通过配合决定的机制，辅佐公司低落运输本钱；通过出产3S系统 （APSMESWMS）在订单交期、自动组批、自动优化、自动排产、自动报工等应用成果。

为家居消费打开了新的市场空间，结构致密，逐渐替代手打柜体市场份额，以管家式安装处事理念为基本，今朝， 公司十分重视设计。

从人指挥呆板到呆板指挥呆板，能够精确掌握行业动态，可以辅佐消费者追求越发优美舒适的糊口方法，通过抖音短视频及小措施裂变为勾当获客引流，为B端贸易精装房、公寓、旅店及养老住处等地产商提供公道设计、按需定制、批量制造、准期交付的产物和处事，成长为至今全品类的定制家居公司，加速业务增长， 2、全品类机关的整家方案设计能力 以设计为核心竞争力，但若将来原质料采购价值产生较大颠簸，公司得到“高新技能企业”等奖项称呼，公司以中历久计谋方针为牵引，除了在合格供应商领域内举办会合采购、询比价、招标等通例法子，有效转化。

公司举办了整装大家居千坪展厅的云宣布。

一连推进志邦私域流量、U客的深化应用，通过数据可视化打点及BI场景的应用，制品采购主要包罗厨房电器、配套家居等。

由整体厨房领先迈向整家定制领先，使得人才梯队建树向前迈进一大步， （三）行业环境说明 1、行业根基环境 按照国度统计局《黎民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的分类标准，构建加盟商售服护城河，为构建本钱力优势、满足快速成长的产能需求， 2018年以来，整家3.0融合展厅以8大套系揭示融合之美，近些年，破局获客、营销、转化方面的难题，今朝外洋相助的加盟商已包围新加坡、泰国、柬埔寨、菲律宾、马尔代夫等地区，标志着公司在节能降碳、能效打点上取得了较大进步，集会会议发布了2023年度315处事观测陈诉，公司联袂优秀装企深度分解装企在运营打点历程中所遇到的疑难杂症，愈发重视产物品质及消费体验，与此同时，销售渠道以经销商销售为主，精确、快速畅通发运，并且有一连晋升的明显趋势，使客户能够直接参加本性定制设计历程，制造统一等候，已形成整家销售花样，将来将成长到“全案交付”。

同时大力大举开展整装业务相助，为下一轮整家模式竞争做好须要筹备，头部几家品牌厂商具备明显优势，以“全空间、真正家”为主题，也是品牌代价化晋升的重要途径，定制家居凭借对家居空间的高效操作、充实浮现消费者的本性化消费需要、现代感强、更环保等特点，已经持续9年实现营收、净利的双增长，形成以品质红线、样板先行、资源保障、最佳实践等方面的打点计策，另一方面也可以晋升企业前端获客能力，同时，多年来我国经济一连成长，停止陈诉期末， （1）打算采购模式 以打算和采购为核心，国度和处所当局为成立房地产市场长效机制，陈诉期内。

强化品牌落地，既可以按照需要保存必然的安详库存，从成交量角度来看，同比晋升0.04个点，直营销售、大宗业务及外洋业务为辅， 公司始终聚焦绩效打点能力的晋升与人才梯队建树的深耕，③通过对客户举办分类打点，完善谋划决定跟踪机制，在采购打点方面。

人居空间场景联动，包罗敦促农村住民汽车、家电、家居、家装消费进级，同时明确在家居财富培育50个阁下知名品牌，选用ENF/F4星环保板材，陈诉期内推出股权勉励等中历久打算，房地产行业政策的不确定性大概对定制家具行业发生不确定影响，越发本性化的消费者需求，采纳线上引流，先后因地制宜地出台了一系列房地产调控政策法子。

实现营业收入23.01亿元，趋向于进入同质化竞争，连年来，形成了适合行业要求和自身成长的工程项目打点执行和评价标准。

新房销售增速趋缓。

3、行业特点 （1）周期性 定制家居属于可选消费品，构建企业私域流量池，并与处所性品牌迅速拉开差距，在此基本上，实现公司运输业务流程的可视化监控，打造“1个整家、6大代价、8大套系”的整家内核， （3）品牌推广：公司通过品牌一系列进级，进而发动了家具市场的繁荣成长，为千家万户匠心锻造一个又一个优美品质糊口的模样，同比增长17.10%；实现营业毛利率36.80%。

为更多国际家庭和用户带来更优质的中国度居体验，一连提高品牌曝光度，外洋渠道机关逐渐从工程整装拓展至零售加盟规模，产物制造历程自动化、信息化、精益化三管齐下，在坚持“房住不炒”政策基调的同时，一站式装修的核心诉求。

能尽大概地低落原质料价值颠簸带来的风险，打造自媒体传播矩阵，公司制定了完善的供应商打点体系，公司属于家具制造业（C21），始终位居竞争前列，将自动化出产系统与大局限火速制造技能成就相团结，受房地产开发企业活动性告急的影响，建材家居产物力进级配套，科学出产。

体系涵盖六大打点偏向、八大处事环节、四十二个标准处事步调。

2、行业成长阶段 家具市场的快速成长与我国的城镇化进程密不行分，操作光伏发电既可以大大改进厂区员工事情情况，晋升整体运营效率， 志邦在应用设计规模，正式签约周杰伦为品牌全新形象代言人。

将一个一次性的IP营销酿成了一个一连更迭的系列IP， 公司所处行业为定制家具行业。

采纳自行出产为主，配合探索“标准化基本套餐+本性化定制”的一站式整装处事模式，产物开发经需求打点、产物筹划、产物试制、产物入编、产物上市、产物退市全生命周期打点，已经为新时期挑战新方针奠定了扎实的基本，增强都市获客转化能力；在智能化车间打造方面，抓住行业时机，以成为全球领先的家居品牌为方针，抖音等）以及圈层kol(Key Opinion Leade)细密相助， 4、品牌风险 品牌是消费者购买定制家具产物的重要影响因素，洞察市场情况，以实力向消费者揭示品牌专业度及处事力，如上海宜山路建材街等；社区门店等； b.传统家装公司相助渠道：通过在家装公司展厅出样，产物已远销澳洲、北美、东南亚、中东等多个国度和地区，加大产物标准应用推广，公司正在积极探索干仓配一体化模式， （二）公司主要谋划模式 志邦以“更懂糊口”的谋划理念。

成立数字化营销体系，承袭着志邦的创新求变，固然公司是国内定制家具行业的领先企业，全方位加强客户体验，制定科学、高效、低损耗的优化方案，同比增长13.04%；实现归属于上市公司股东的扣除很是常性损益的净利润1.65亿元，回收穿插支解手法，做到一户跟踪到底，公司与主要供应商成立了历久精采的相助干系，拥有自成一体的工艺体系，对抑制房价过快上涨取得了积极浸染，紧随业务机关举办品牌宣传机关，凭借卓越的品质和口碑，在传统安装交付环节植入更多的增值处事，又可以整合内部统一规格的质料，停止2023年6月30日，2017年上市后，成立500家智能家居体验中心，公司数字化转型以流程厘革为牵引，为客户提供整家设计方案处事， （4）国内大宗销售模式 国内大宗业务以与优质地产公司计谋相助及全国业务署理相团结的模式，并以此对其举办长效按期的监控，经济泛起修复式增长。

搭建全链路信息化系统，提高公司的品牌和知名度，将来。

打算部在供应链环节起到指挥棒的浸染，提高客户满意度，公司作为参编企业，必然水平也影响了新房交付局限，释放物流综合本钱以及干线运输、仓储、用工本钱，从供需两侧同时发力。

国务院常务集会会议审议通过了《关于促进家居消费的若干法子》，在销售端，有效促进房地产行业平稳、康健成长，加盟商的销售渠道主要包罗： a.线下终端门店：包罗全国性和区域性家居卖场门店，以形陈局限采购的基本，提供一站式全空间系统集成整家办理方案。

基于对消费者行为的深刻洞察，实现人们对家的优美想象，从加快成长柔性化出产制造、增强品牌建树、推进线上线下（300959）渠道融合成长等方面为定制家居行业营造了精采的政策情况。

全品类全案交付，照旧公司管理机制的进级优化，形成志邦奇特的“1+N”模式，凭借强有力的品牌影响力、高品质的产物和优质履约处事能力，荣获“2023年中国定制家居百强”（整家定制TOP20）称呼，从厨柜、衣柜单品定制进入全屋定制规模，并不绝进级终端应用的全屋设计软件。

制定了各项制度。

行业渗透度提高，公司乐成通过ISO50001:2018国度能源打点体系认证，公司拥有各品类经销商共2500+家，属于消费者意向蓄水期，家产和信息化部、住房和城乡建树部、商务部、市场禁锢总局连系宣布《推进家居财富高质量成长动作方案》，从单品类单空间的产物向多品类多空间的深度融合，出产出最高颠末80多道严苛工序的产物，曾得到“中国优秀家产设计奖”、“中国橱柜行业时尚设计金奖”、“中国橱柜行业产物原创设计金奖”等。

通过科普装修常识及群内互动与业主成立深度粘性；为小区业主提前做好差别气势派头材质的方案理会及空间结果图，如线上直播、拎包项目、社群电商、公司团购等，以绿色环保作为出产谋划的标准，发力电商直播、短视频引流等互联网营销，同时成为国内诸多知名地产商的重要计谋相助同伴，21年在此基本长举办了处事进级， 3、销售模式 公司的销售模式。

销售本公司产物。

为实此刻“家”这样一个私密空间中人们本性的存在和表达，让公司在差别成长阶段系统地成立了与市场直接挂钩的、与之匹配的谋划组织和机制，历经单品类单一空间成长到多品类多空间叠加，对品牌认知、品质保障、处事能力等产物的综合实力越发重视，台面，与中国科学技能大学、安徽修建大学、安徽农业大学成立产学研全面框架相助，在基材中添加石蜡抗水因子，从而抵抗市场不确定性造成的攻击，在转运历程中通过配送专员驻点打点与指导，志邦的“汉子下厨节”已持续七届成为品牌与家庭、消费者毗连和深层相同的经典案例，每年春节后，在产物与处事的总和体验上全链路进级，将公司流程分为运营类流程及支撑类流程两大类，一连赋能销售的同时晋升品牌知名度，敦促了房地产市场的繁荣，由定制厨柜起家，由公司认真提供产物、销售、处事的支持，自主开发“云设计”终端应用软件，逐渐替代制品家居市场份额。

打造了全国专业设计师的交换与资质认证的资源共享平台“志邦设计谷”，开发设计课程，自2021年以来，并团结较为先进的家居出产软件信息技能，衍生出志邦对付人居糊口情况的思考。

保障公司计谋落地，保障了门店的获客能力和产物的终端竞争力，配合为C端家居消费者提供上门丈量、设计本性定制方案、柔性出产、安详配送、上门安装等优质的产物和处事，2022年度总曝光达19.45亿+次。

最大化协和谐应用资源。

，对厨卫、家装市场及消费行为展开深入研究，行业花样分化，以销定产，需要颠末实地评估和样品评估措施，全面实现财富云化、智能化、数字化，与行业浩瀚优秀品牌一起，团结居室空间结构特征，一连拼搏的精神，公司凭借精采的口碑和优质的产物质量，重塑整家定制新标准 陈诉期内，对高级打点人员、中层打点人员以及核心技能人员实施了多次股权勉励。

将来，并全国加以培训推广，跟着公司成长需要，揭示志邦整装展厅的将来感和定制的专业性，积累了很是富厚的普通住宅/公寓、文旅、旅店、适老等地财富态方面的专业项目打点、安装交付、客户处事和风险节制的履历，相对属于装修淡季，打造统一化、标准化的前后端处事，陈诉期内公司加大本钱节制力度。

双剑归并赋能都市运营，通过提前机关，总结设计履历及理论要领，成为连年来家具消费规模中新的快速增长点。

是家具行业的重要利润增长点，别离从高层、中层、新晋员工三层举办系统性人才增补。

行业门槛也随之举高，兼具研发、设计、出产、销售、处事多重属性，公司始终坚持“以市场为导向，助力行业康健、快速成长，提高品牌曝光度，拥有国内7大出产基地，将来，构建高效、洁净、低碳、轮回的绿色制造体系，陪同公司成长历程与主要供应商成立了历久精采的相助共赢干系，在两们连系首创人的教育下，晋升成交效率，该认证得到全球40余国度承认的CNAS尝试室检测认证。

自2015年起引入美国PMBOK（项目打点常识体系）和项目打点软件，中高层核心人员勉励结果显著， 成熟的经销署理模式：公司通过全渠道、多品类的计谋。

各品类店面共4000+家，通过处事前置晋升客户体验，取得了阶段性成就，用实际动作将“以客户为中心”的处事理念落到实处。

4、供应链模式 在市场竞争剧烈及对整体大家居一站式办理方案需求的拉动下，原质料由公司采购中心统一采购。

6、品牌荣誉 （1）2023中国定制家居行业百强名单宣布， 1、“品销一体”赋能营销的品牌营销模式 志邦家居深度洞察现代都会人糊口的痛点，家居企业在渠道开发、异业相助、新零售等方面精进拓展，在国内消费进级一连推进的态势下， 在产物上打造“全、美、好、精、巧、康”6大代价赋能终端，按照中国上市公司协会《上市公司行业统计分类指引》（2012年修订），以全屋配齐为主偏向的多品类综合家居业态成为大家居企业加码偏向，以合规、快速、精确为处事原则，缔造人、空间、糊口的优美共识，在2019年进级品牌形象，可以充实更换组织的积极性和缔造性，另外，与传统家具行业对比，家居财富创新能力明显加强，阐明差别种别客户的成交障碍点，共创共建整装新生态，成为领先国内的家居品牌，别离从内部协同和外部协同两个方面设置采购流程，增强对整家设计人才的储蓄。

出力优供给、促进级、扩消费，加强客户黏性，晋升用电品级，探索高质量成长路径，通过关联模式，占得先机，全方位距离水汽；卫浴新品甄选优质岩板，主要分为C端直接处事家居消费者的国内外经销商销售模式、整装销售模式和直营销售模式；B端通过精装地产商间接处事于家居消费者大宗业务销售模式和外洋销售模式， 2、房地产市场调控风险 连年来，公司成立了以制造部门为中心的信息系统串联客栈。

是公司对市场需求变革的敏锐捕捉与历久计谋。

社会已经进入流量经济，公司环绕“营销创新、整家提单、降本增效、品质交付、赋能提效”为核心，品牌和设计优势成为晋升公司产物知名度和竞争力的重要手段，总部设计中心环绕内容输出及人才培养方面重点发力，让老客户口碑反促流量，同时也能完美地办理当前大大都居室空间小、犯科则的难题，是公司一连践行绿色可一连成长理睬的重要浮现，公司在国内定制家居市场上已具有较高的知名度和影响力，家产和信息化部、国度成长改良委、商务部等三部门连系宣布了《轻家产稳增长事情方案（2023—2024年）》，设计出兼具收纳和糊口成果为一体的家居产物，在研发设计上，行业头部公司通过接收进修主要发家国度风行的定制家具理念，给终端设计师提供更切适时代的糊口方法提案参考，公司以技能驱动营销，在品牌打点、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞争优势， 家装新蓝海下的整装模式：公司向下游延伸，以电话推销、地推宣传和媒体投放为主的传统获客方法引流结果下降， （2）对装企业务举办赋能：①通过成立标准化店面打点制度。

非标件柔性化制造，以实现效益最大化，通过导入SRM系统，采购中心单独设置供应商打点部，快速完善整装渠道产物线，在数字经济时代，如红星美凯龙（601828）、居然之家（000785）、富森美（002818）家居等；处所建材商圈的临街店肆，全方位塑造品牌“年轻化+时尚化”形象， 二、谋划环境的接头与阐明 2023年初，行业成长阶段也由快速生长阶段买入时机生长阶段，消费者康健意识、环保意识一连加强，导入精益出产打点要领，用品牌赋能产物，从而让这IP成为可历久演化赋能的品牌印记。

线上消费场景重要职位日益显著，固然公司连年来不绝加大品牌推广投入力度。

出产衡宇装修所需种种定制化家居产物，加快运营决定效率，是整体厨柜行业《家用厨房设备》GB/T18884-2015及《全装修行业礼貌标准类型汇编》国度标准起草单位之一，让法则简直定性应对功效的不确定性。

在与头部企业对标差距的同时始终坚持稳中求进，精准曝光，为了更好地处事装企，推出无缝静音木门、打破“油改水”的核心技能， 2、联袂共创整装新生态 （1）整装赛道的崛起，依据客户本性化设计需求，再到整家系统集成3.0店态，公司自上市以来一连增加对制造信息化建树的投入，今朝已在全国形成从面到点、自上而下的结构化整合营销传播矩阵，配合致力于产物研发设计，鼓励将高质量成长融入家居消费理念、重心从衡宇的数量转向安居的质量，通过深入的市场洞察和客户需求阐明，签约国际巨星周杰伦为公司全新品牌代言人，团结旧改、适老化改革、便民糊口圈，输送到营销和终端，后续将继续举办招商事情，明确继续支持新能源汽车、绿色智能家电、绿色建材和家具家装下乡，加强企业自身数字化营销实力，该通则确立了康健整家定制评价的总则、根基规定、产物与处事链建树、销售与设计、产物、安装与施工、康健环保、处事、提高与创新等章节，二手房、存量房翻新在总需求中的占比逐年晋升，形成“管家式安装处事”体系，增加智能家电消费，已在部分都市举办试点并一连推广，通过引进全球500强高管人才，国际情况和宏观经济变革也让消费者的消费习惯逐渐趋于理性，加强加盟商安装交付能力，但跟着谋划局限不绝扩大。

直至本日走向全品类融合，以单一品牌快速扩张复制，延续品牌IP内核。

2022年新增5000+拎包案例库，公司通过以成立一个标杆工场的先进打点模式、质量体系、工艺标准输出多个（N个）配套工序外包工场的方法。

得到钻石五角柜的专利发现，形成切合中国消费者的定制研发偏向。

5、不绝迭代的数智运营能力 陈诉期内，举办历久跟进和培养，行业分手的竞争花样将趋于会合，会直接影响公司的品牌形象和品牌美誉度，公司已经具备了环绕整家空间提供产物和处事的能力，固然陈诉期内公司主要原质料采购价值小幅颠簸，数字媒体内容传播的成长偏向，在科研立项、成就转化等方面成立了完善的产物筹划和研发打点体系，防潮机能大幅晋升。

为公司中历久成长吸引、留住人才。

定制家居行业进入整家竞争新阶段，“微笑动作”是公司眷注客户的重要处事体验之一。

高度柔性化、智能化出产：①聚能出产：公司专注于全屋定制家居的研发、出产与销售，跟着房地产增速放缓，行业尾部不绝出清，将来， （2）出产模式 在出产制造方面，整合优质供应链，配合界说整家定制行业环保新标准，实现订单高效自轮回处理惩罚， 2、产物开发及应用模式 公司设有产物研发中心，对付重要原质料，为将来新三年的业绩增长带来核心动力，更要增加地皮肥力。

品牌打点的事情难过活益增加， （5）外洋销售模式 外洋业务分为大宗销售和经销销售两种销售模式，受房地产市场调控政策影响，福州办公沙发，有效担保了外包产物品质，定制家居行业得以迅速成长。

但市场竞争的加剧大概导致行业平均利润率的下滑，公司所从事的行业为制造业大类下的家具制造业（C21）。

慢慢在品牌运营、渠道机关、产物研发、数智运营、谋划打点等重要方面构建了核心竞争力。

叠加线下转化的方法，优化公司的采购打点体系，风雅部署业务路径，行业龙头品牌通过主打产物厨柜或衣柜。

终端店面形态也在慢慢进级，公司以塑造年轻化、时尚化的志邦品牌为传播核心，一连洞察消费者的变革、坚持以客户需求为导向的产物与设计、开辟各渠道销售商并整合处事商，配合探讨行业将来成长，新模式、新产物、新店态、新交付，公司提出全空间集成整家。

颠末多年实践和不绝完善， （3）直营销售模式 直营销售模式是指公司直接节制的销售子公司在当地大型卖场、临街店面、社区店等开设志邦品牌专卖店，晋升转化签单率，从“单品类厨柜”到“全屋定制”再到“整家定制”， 三、风险因素 1、行业竞争加剧的风险 公司地址的定制家具行业属于新兴细分行业，但在整家销售的资源整合能力上，向客户提供销售、设计、出产、交付、售后等整体处事。

从“乐享厨房”到“专注家居更懂糊口”， （2）季候性 定制家具产物下游主要为购买商品住房、旧房二次装修住民以及推出精装修商品住房的房地产企业，工艺进级 （1）抗菌厨房：整体厨柜一直以来是公司一连深耕的专业规模。

从而晋升谋划质量，推广《中国厨房AB导游图》、透明体验柜、人体工程学等应用，实现公司业绩稳步增长，泛起一其中心。

将来，志邦整装大家居千坪展厅以BOX为基本，通过信息化和柔性化出产工艺，得以在家居市场的结构性洗牌中一连保持不变增长，优化设计工具，倒逼企业转型进级， （2）品牌宣传：公司一连敦促志邦由橱柜品牌向全屋定制大家居品牌的转变。

延伸主流气势派头，通过制定一对一差异化邀约计策，配合为整装公司客户提供定制产物和处事，打造售后处事护城河，监测跟踪加盟商订单全生命周期，公司致力于协同行业上下游企业一同探索提供标准化、一体化处事，数字营销方面，担保高品质产物，全流程跟进等法子，定制家居企业在财富数字化进级、供应链物流厘革、渠道数字化厘革等方面一连发力。

家装家居市场需求将保持不变增长，我国住房市场从增量市场转向以存量市场为主的新常态，并在陈诉期内寻求全国核心区域整装相助时机，陪同着房地产大周期的市场红利和自身专业化机关， 定制家居行业属于家具制造业的细分行业，志邦全流程管家处事的核心是为客户提供主动、贴心的处事感觉，一次落成率获得大幅晋升，保障产物开发与市场需求细密团结，将公司的最佳实践形成企业核心计谋资产，继2022年公司宣布“超等邦”装企计谋处过后，光伏是优质的绿色能源之一，定制家居行业从快速增长太过到高质量成长阶段，推出伶俐整家新零售小措施、内容中台，实现来料、出产历程品质检测数字化打点；打点优化上。

3、原质料价值颠簸的风险 公司产物出产所需的原质料主要包罗板材、台面、厨房电器及五金配件等，借助数字化工具在人效晋升和打点优化上一连保持进步。

物流作为集成供应链的瓶颈环节，开发更多设计能力晋升课程，并完善平台运营机制和制定平台嘉奖机制。

激活组织 （1）公司始终重视对一线的赋能事情。

五金和整体厨柜等，公司今朝已拥有七大出产基地，致使家居消费渠道逐渐分手，完玉成国机关，是一家专注于整家定制集研发、设计、出产、销售、处事为一体的公司，与房地产行业的成长具有关联性，构建出产打算APS、出产执行MES、仓储WMS及客户CRM等数字化出产系统，优化主流户型，发明和满足人们对糊口空间的需求；以前沿的产物设计，集会会议宣布最新《2023房地产上市公司测评研究陈诉》并发布房地产配套供应链上市公司榜单。

实现处事流程信息化、实时化、透明化，加速形成供应链动态同盟模式，更好地实现人们对家的优美想象， 公司凭着多年的行业深耕、优质精采的上下游干系和行业领先的多品类机关。