按照Statista出具的美国户外家具市场陈诉（《OutdoorfurnituremarketintheU.S.》）预测， 应对法子：公司将一连存眷原质料市场变革环境，进而对公司主营业务毛利率发生影响；自确认销售收入形成应收账款至收回外汇期间。

在稳固成长大客户的同时。

慢慢开发区域性销售渠道客户，从而导致公司被对方涉常识产权诉讼的大概，包罗种种品牌商等，明显晋升了外洋重点客户的相同与处事能力，今朝已经形成“内部培养+外部引进”相团结的团队建树体系，为公司计谋与谋划方针的实现而尽力格斗，适度富厚营销手段以保持市场热度，提高客户处事能力，福州家具厂，境外尤其是美国的商业政策对公司谋划环境发生较大影响，颠末多年的成长。

较去年同期下降34.34%，为公司长远成长打下坚硬基本，居住空间的外延催生对户外休闲家具及用品的强烈需求，户外休闲家具及用品的平均改换周期相对较短，使户外休闲成为了娱乐勾当中的重要构成部分，受外洋地缘争端、政治经济等因素影响， 公司主要产物及应用场景如下： （三）公司主要谋划模式 公司谋划以KA客户为中心的一般商业模式团结跨境电商自营模式，在财富分工的配景下。

从而晋升企业的综合竞争优势，另外，不绝探索新质料、工艺和技能，较去年同期下降18.37%；归属于上市公司股东的净利润4，晋升客户满意度，公司在上海设立了人才中心， 应对法子：公司将一连晋升新产物研发能力。

并与大型连锁超市、品牌商等种种客户形成不变的相助干系， ，销售渠道包罗大型连锁超市、品牌商、电商平台等，增长率将保持在4%-7.5%之间，公司为了应对市场变革、机关长远成长，外销市场景气度开始下行，为宽大消费者提供越发优质的产物与处事。

一般通过为海外户外休闲家具及用品品牌商和连锁超市提供代工产物的谋划模式参加全球市场竞争，不绝引入优秀的打点人才和研发人员，外洋客户发生了较大的存货积存，从而扩大市场份额，公司在外部咨询公司的协助下，公司大力大举引进国际设计人才，另外，成为户外勾当中不行或缺的元素， 欧洲及北美等发家国度和地区是户外休闲家具及用品行业的起源地和主要消费市场，与其保持不变且历久的业务相助，行业内企业对产物不绝地举办创新与研发，提供高效、不变的交付能力；并以外洋销售公司为桥头堡。

从而减小商业摩擦带来的影响。

成长中国度或地区户外休闲家具及用品行业起步相对较晚，通过配合举办项目产物的开发、提供实习等方法举办针对性培养人才， 2、汇率颠簸风险：公司外销产物多以美元定价，去库存压力明显，成立高效的出产打点机制，从市场调研、产物设计、工艺制成等方面综合晋升公司的研发设计能力，进一步明确了谋划偏向与谋划方针， 3、销售模式 公司销售计策的核心理念是以客户为中心。

同时，垂直一体化产线的打造初具局限。

4、常识产权侵权风险：由于从事户外休闲家具及用品业务的企业数量较多，不绝扩大出产局限，为实时掌握市场风行趋势。

财富成熟度高，竞争较为剧烈。

晋升公司的市场竞争力和市场影响力，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，国内户外休闲家具及用品的市场需求泛起出巨大的增长潜力，同时公司通过改造产物工艺设计、提跨越产效率等低落出产本钱，存量换新需求不变，凭借较强的研发设计能力和产物品质优势，另外，别墅、顶层复式、跃式、错层占比提高。

在市场中有较高的市场信誉度和顾主满意度，冲破地域限制，通过引进先收支产设备以及专业人才，国内的企业主要以OEM可能ODM模式谋划，只要在家庭支出可以包袱的领域内，公司将凭借上市公司的平台优势。

公司按期对原质料库存量、采购价值等影响出产本钱的要害因素实行定量阐明和动态跟踪，存在必然水平的同质化竞争，晋升客户相同与处事能力，形成自主特色的产物设计理念以及出产工艺技能，制止因商业摩擦而导致订单缩减的环境，因此销售用度、打点用度和研发人员用度等较去年同期均有较为明显的增长，慢慢完善全球营销网络建树，。

008.06万元， 2、采购模式 公司成立了较为完善的供应商评估体系，以人民币折算的产物单价亦受相应影响，为公司的市场开辟提供了有力保障，明显加大了打点咨询、研发经费、外洋销售经费的投入， 应对法子：公司一连存眷国际形势变革，通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售，通过阐明上下游供求干系变革，进一步扩大公司在外洋市场的影响力，境外销售中美国地区占比相对较高，按照连系国商品商业统计数据库统计，有利于公司在欧美市场的历久不变成长。

还具有美化情况气氛、引领时尚糊口的浸染， 二、核心竞争力阐明 （一）销售渠道优势 公司具有多年的市场开发履历与销售渠道积累，公司大力大举成长跨境电贸易务，星空篷也成为连年来公司爆款产物，增设了美国ABBA、德国ZT二家外洋销售公司，从事户外休闲家具及用品出产的企业较多，将对公司形成竞争压力，将来市场竞争将进一步加剧，人们倾向于缩短改换周期，重构了计谋。

公司颠末20余年的成长与积累，185.86万元，一般户外休闲家具及用品的改换周期在1-3年，已成立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系，公司产物型号浩瀚，拥有平静舒适的糊口情况。

将对公司的谋划业绩发生倒霉影响。

公司一连优化产物结构， 1、出产模式 公司一连打造数字化工场及垂直一体化产线，跟着公司业务局限扩大。

进一步优化和富厚产物线、拓展营销网络、提高研发创新能力、优化人才结构，福州办公家具，颠末多年积累，同时对现有产物举办专利排查，按照《黎民经济行业分类（GB_T4754-2011）》， 公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技能企业之一。

以热销产物的增长来抵消通例类产物的订单淘汰，按照现有的产能状况。

北美、欧洲等发家国度的户外休闲家具及用品行业市场局限不变，公司十分重视产物的研发与创新，公司产物主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、旅店等休闲场所， （三）数字化及局限出产优势 户外休闲家具及用品行业局限化效益较为明显，部分产物与境内外其他企业相关产物外形、结构大概存在相似之处。

选择合格的供应商，预测产物销售走势，以产物质量、价值、处事为要素举办综合评估，实时调解采购计谋；对付重要原质料，公司一连推进销售模式创新，一连的研发设计能力，坚持原创设计，公司所属行业为“C21家具制造业”，并通过科学有效的出产打算和节制法子，形成了较高的出产效率，细化外洋重点市场机关，消费者对户外休闲家具与用品的需求泛起明显增长的状态，从而低落公司产物本钱，公司自主品牌“ABBAPATIO”“SORARA”“GARDENSOL”“MIRADOR”的相关产物自2014年以来连续回收跨境电商模式，进一步加大了市场对产物的需求， 自2022年度开始。

行业内缺乏把持职位的企业，以满足差别用户的需求，来低落汇率颠簸风险，细分行业为“C2130金属家具制造”，清晰了方针客户群体、细化了外洋业务机关，连年来国际经济情况改观，跟着人们收入程度提高以实时尚、休闲见识的不绝普及，诚信谋划。

进一步固定了外洋市场， 公司产物主要销往欧美市场，公司出产部门凭据经济、环保、高效的原则组织出产；采购部门则为出产部门提供供应保障；销售部门为客户提供高效、便捷的商务处事和产物一站式办理方案。

今朝公司已成立切合认证标准的质量打点体系， 应对法子：公司创立了汇率打点委员会，进一步加快新产物的研发进度，富厚产物品类；打造垂直一体化产线，中国事最主要的户外休闲家具及用品出产国，人均住房面积的不绝晋升，同时。

具有较高的技能开发程度和较强的产物研发能力，使公司在安详出产、职工康健和情况掩护等方面到达精采均衡。

市场竞争较为剧烈，从而低落原质料价值颠簸对谋划业绩带来的影响，对公司出产谋划发生倒霉影响，满足客户需求；跨境电商模式：以外洋销售公司为核心，欧美住民住宅中凡是带有庭院，加快了产物研发能力、跨境电商运营能力的建树，公司的打点人员均为行业内资深人士，今朝，欧美市场户外休闲家具及用品约占全球50%阁下的市场份额，不绝充分人才队伍，公司已通过沃尔玛和好市多等大型连锁超市客户的合格供应商认证，公司进入了沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系，一般商业模式：以客户订单为核心通过研发、采购、出产和销售的垂直一体化打点，已在欧美等主要市场成立了较为完善的营销渠道和处事网络，公司在2013年至2021年公司共5次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”，为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲情况，自主筹划出产打算、仓储、物流与交付，汇率改观对美元应收账款的计量、实际结汇损益也发生较大影响，其雅观的外形和多样化的设计能够满足消费者对本性化和时尚化的需求，凭借渠道、质量、技能、局限等竞争优势，实现快速交付，公司铺设在欧美地区的子公司可辅佐公司开辟区域性市场，并通过须要的外汇打点法子如远期外集中约等金融工具，造成汇兑损益的变革，为客户提供实时的需求响应和便捷的处事保障，公司现拥有遮阳成品、户外休闲家具两大产物系列，跟进大宗原质料市场价值改观趋势，文化、消费偏好、气候情况等因素造成了产物需求的多样化， （四）人才和打点团队优势 公司自创建之初就十分注重人才的队伍建树。

自主品牌“ABBAPATIO”“SORARA”“GARDENSOL”“MIRADOR”的相关产物在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair等电子商务平台举办销售， 5、商业摩擦风险：公司主要为北美、欧洲等境外大型连锁超市、品牌商提供户外休闲家具及用品产物，本期，以更具竞争力的价值及处事吸引消费者，为公司收入利润孝敬新的增长点。

公司通过组织架构和打点流程地不绝优化， 三、公司面临的风险和应对法子 1、市场竞争风险：户外休闲家具及用品行业企业数量多、财富会合度较低，按照美国CasualLivingMarketResearch所作的美国市场调研。

户外休闲家具主要包罗宠物屋、户外家具和晾晒用具，公司局限化出产优势已经形成， 3、原质料价值颠簸风险：公司主要原质料为钢、铝等金属质料以及化纤面料。

晋升市场预测能力，通过数字化营销等手段慢慢晋升自有品牌的影响力，其成长与人们的糊口习惯干系密切，个中遮阳成品主要包罗星空篷、遮阳篷和遮阳伞，公司在厂房扩建、设备进级数字化改革等方面一连投入资金，公司实现营业收入72，节制原质料库存，公司打点层积极应对外部市场状况的倒霉变革，晋升重点客户的相同与处事能力，钢材、铝材及面料价值泛起必然幅度的颠簸。

公司通过打点体系和打点流程的建树，单个企业在整体的市场销售中所占比例较小，按照市场销售状况，增强客户相同，将市场改观趋势与供应商打点举办有机团结，在行业内取得了较高的市园职位，成立精采的历久相助干系，行业会合度相对不高，公司将密切存眷出口商业与钱币政策变革。

户外休闲家具及用品改换周期较短，公司已经形成了一支不变的谋划打点团队和研发设计团队，使产物的更新换代随之加快，陈诉期内，扩大公司的谋划局限、增加公司产物的市场份额、从而晋升公司的市场竞争优势和盈利能力。

（二）公司主营业务及主要产物 公司是一家集户外休闲家具及用品研发、出产、销售业务于一体的高新技能企业。

应对法子：公司一连存眷国内外已存案的常识产权，进而影响公司谋划业绩，是浙江省专利示范企业。

公司在上海设立了研发设计中心；公司研发团队研发的星空篷产物得到2020年“红点奖”，跟着人们糊口程度的提高和住民居住情况的改进。

通过增强公司谋划流程来晋升外部客户满意度，为企业市场开发、供应链打点和出产运营打点等提供有力保障。

并定时、保质、保量地完成交付任务，若行业内竞争对手通过各类营销手段。

通过线上线下（300959）齐头并进的销售模式。

若将来原质料价值短期大幅上升或一连猛烈颠簸，在全球户外休闲家具及用品市场供给侧占据主要职位。

凭借基本设施完善、人力本钱较低等优势，从而低落常识产权侵权风险， 陈诉期内，公司谋划模式未产生重大变革，其次，并成立有效的勉励机制，局限化、数字化出产能有效淘汰原质料采购本钱、产物制造本钱， （二）研发设计优势 公司是一家致力于产物自主研发、制造和销售的高新技能企业，出产部门以订单为基本制定出产打算，使得公司的行业美誉度和品牌知名度获得显著晋升， 浙江正特（001238）2023年半年度董事会谋划评述内容如下： 一、陈诉期内公司从事的主要业务 （一）行业成长环境 户外休闲家具及用品行业属于家具行业的一个细分规模，私人庭院、超大露台、阳台花圃等居住结构增多，在经济情况精采时，进一步晋升局限化出产打点程度。

一连加强各业务流程差别环节之间的相助意识。

受美元兑人民币汇率颠簸影响，成长中国度在产物设计、出产工艺等方面的履历不绝晋升，在不变谋划、一连成长的前提下保持创新和开辟意识。

提前筹划产能，提高应对汇率颠簸风险的能力，户外休闲家具及用品不只具有适应户外苛刻条件的强大成果，公司采纳与供应商成立历久不变的相助干系、签订计谋相助协议等方法保障不变供应，另外，具备为外洋企业和用户提供高品质户外休闲家具及用品的实力。

（四）谋划环境 2023年上半年。

国际竞争力不绝增强，同时公司与浙江家产大学等高校成立起产学研相助同伴干系，团队分工明确、相助默契，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上多次获奖的企业之一，汇率颠簸对公司业绩的影响主要浮现为：自获取境外销售订单至确认收入期间，在产物设计研发时就制止加害他人常识产权，一连存眷汇率改观趋势，2021年至2025年全球户外家具市场容量将保持一连增长，业务根基以出口为主。