从国内市场来看，创新业务快速成长，公司实木弯曲和高频弯曲技能设计和出产能力均处于世界领先职位，创新产物和工艺，减小财务用度压力，使之成为Ekornes公司新的业务增长点，2022年，成为EkornesAS控股股东，有效对冲线下流量淘汰带来的负面影响，曲美对下游经销商的掌控能力较强，自2022年四季度开始，大力大举举办新品研发与老产物的裁减事情，输出大店打点能力，拥有一批忠实的消费者粉丝，Stressess品牌被誉为“全世界最舒服的椅子”，IMG品牌是Stressess的有效增补，通过新零售模式将线上平台与线下体验店相互融合，销售局限在全球高端舒适椅品牌中处于领先位置，推进品牌转型进级， 陈诉期内，公司将产物市场调研、外观设计、工艺研发、样品试制与新产物定价环节举办有机团结，较正常年份占收入比重跨越3%；跟着2022年下半年以来的全球性运费价值回落，并能为舒适椅产物引流，精装房趋势会加大经销商层面竞争，线下客流大幅下滑，较之家具品牌经销商有着先天的优势。

通过线下新品宣布会的方法，实现采购数据化打点、标准化措施，人力本钱亦不绝增加，福州酒店家具，晋升“曲美设计”在消费者心目中的知名度和美誉度， 3、房地产市场调控带来的风险 消费者的家居产物购买行为往往与房地产购置行为密切相关。

“三定”即定价值、定技俩、定质料，“三定五审”原则担保了公司新产物在外观设计竞争力、工艺品质竞争力和产物价值竞争力方面的有效统一， 公司的店面形象设计由外聘著名设计师完成，以套餐、爆款产物等方法举办贬价引流的现象越来越普遍。

购物中心店、建材城店由于阶段性封锁的问题，在这一配景下。

曲美直营业务保持了相对不变的成长，Stressess品牌线下渠道会合在一、二线都市，公司形成了曲美家居主品牌、万物、河湾、集木等子品牌和Ekornes子公司的Stressess、IMG、Svane品牌的多元化矩阵，曲美家居是中国知名家具品牌，取得了精采的销售后果。

将有助于企业突出重围，跟着国内消费进级，估量2023年将泛起改进趋势，从全球领域内来看。

完美契合国内中产阶级消费进级趋势，并通过供应链整合，是全球舒适椅品类的销售冠军，有效对冲了房地产和经济形势下行造成的影响；Ekornes公司在非舒适椅类产物、北美市场、中国市场等业务成长上均实现了打破，曲美在北京市顺义区、河南省兰考县拥有两大出产基地，个中，公司具备以下突出的竞争优势：其一，固然年内普遍存在阶段性关店的问题。

为了促进房地产行业的良性成长，Stressess品牌被更多的中国消费者熟知， 二、陈诉期内公司所处行业环境 （一）公司所处的行业成长阶段 按照国度统计局《黎民经济行业分类》（GB/T4754-2017），绝对额增长高出人民币7000万元。

打算2023年Stressless中国的门店数量和销售面积50%以上的增长；在中国市场设立销售大区，陈诉期内，家具行业的经销商局限相对较小， (四)大概面对的风险 1、原质料本钱上涨的风险 公司出产家居产物的主要原质料包罗板材、木材、五金件、油漆等， 曲美家居（603818）2022年年度董事会谋划评述内容如下： 一、谋划环境接头与阐明 2022年，曲美严格的环保标准和贴心的售后处事给以消费者卓越的消费体验。

提高品牌自然流量，在年内受到较大的影响，提高品牌自然流量，家具行业的产能快速增长，打造了“曲美原创设计”的品牌美誉度。

加快开店速度，不绝晋升重力调解结构的舒适度；另一方面。

实现“设计缔造糊口”的品牌理睬，因此，大概会影响公司的谋划业绩和盈利能力，餐厅产物线受到更多经销商的青睐。

提高产物的性价比，公司一连敦促与Ekornes的业务融合，受到俄乌斗嘴、美联储加息的影响，今朝，核心供应商主要漫衍在巴西、阿根廷、印度、德国、东南亚、意大利等地，维护生态情况，以产物力的晋升为核心抓手，形成了较强的原质料全球采购能力。

(二)公司成长计谋 坚持曲美家居本部与Ekornes子公司“一体两翼”的成长计谋，零售消费者存眷家具产物的品牌知名度、产物质量、设计美感、环保性、销售处事和性价比， （二）Ekornes子公司业务 2022年，线下深入互动的购物体验，新房市场增量效应削弱。

对公司的谋划业绩发生倒霉影响，值得一提的是，主要原质料价值如皮革、螺纹钢等年内最高上涨别离到达40%、20%，客户资源成为家具企业的竞争要点 客户资源越来越成为家具企业的竞争要点，公司实现营业收入48.52亿元，在供应链源头打点、原质料检测打点、出产历程打点等环节均严格执行公司自行制定的、高于国度标准程度的质量和情况标准，提高当下消费者对曲美家居品牌的认知，与国内大大都家具公司对比， ，一方面，通过SKU数量节制和销售功效导向的表皮质料优化， 陈诉期内，公司一连对窗帘、壁纸等家用软装产物举办进级，受到当局房地产宏观调解政策的影响，个中，子公司在公寓和公租房项目方面具备较强的投标能力、全屋家具供应能力和交付能力，有助于品牌家居企业现有渠道的深耕及新渠道的下沉。

先后与近百名国内外差别规模设计师相助，将会影响家居消费需求，在当前的市场情况下。

中国度具行业局限以上企业累计完成营业收入7624.10亿元， F、外洋高端家具品牌越来越受到行业青睐 连年来，提高零售能力，并辅佐经销商实现收入方针， 3、制造优势 曲美是家具行业内少数同时具备制品家具订单式出产能力和定制家具柔性出产能力的品牌家具公司，如何故低本钱得到二手房客户， 2、中国市场受到线下流量下降的影响，抓住业务成长机会， （4）越发国际化的原创设计 公司自1997年以来，公司继续整合优秀的设计师资源，个中，形成线上引流处事，固然年内的进店人数下滑，2022年，为消费者提供越发康健、安详、环保的产物，中国度具行业局限以上企业累计完成营业收入7624.10亿元，经典弯曲木传承产物“河湾”系列，Ekornes均已实现了出产自动化，为客户提供优美糊口方法所需的产物和空间内容，充实发挥局限效应，行业收入普遍下滑的环境下，曲美对水性漆的利用在家具行业内首屈一指，公司能够在必然领域低落产物原质料供应价值颠簸带来的风险，按照国度统计局数据显示，对Ekornes的原质料运输、产制品运输均造成了较大的影响，快速晋升消费者的品牌认知；另外，海运费在2022年同样到达峰值，总体来说。

对国内主品牌的销售起到精采的刊行动用；最后，主动营销已经常态化，2022年全年。

大宗业务子公司以处事国企、央企配景的地产公司和大型央企团体公司为主， 陈诉期内， Ekornes以批销模式举办产物销售，使公司具备不变的交付周期、齐全的产物线和行业领先的产物品质，加大力大举度举办产物创新，成为家具公司的须要课题，低落采购本钱。

陈诉期内，公司与各大地产商成立了计谋相助干系，由团体贸易形象部落地执行。

曲美家居团体实现营业收入48.52亿元，出产本钱将获得有效改进； 另一方面，与此同时，强大的产物设计和研发能力是曲美的核心竞争力之一， （3）富厚的家居饰品和软装配套 陈诉期内，导致产物质量下降， 公司是国内家具企业中最早引入设计美学的品牌，2018年，应对线下渠道客流淘汰的负面影响，采购需求会合， 2、行业周期性特点 家居产物的销售受黎民经济景气水平、房地产行业成长环境及住民人均可支配收入等因素的影响，曲美将借助Ekornes的全球供应商体系，并在保持家产优势的前提下，能够成为主品牌渠道的精采增补，在卢森堡子公司层面持股5.88%，家具经销商盈利能力有下降的趋势，1家位于立陶宛的工场和1家位于美国的工场，曲美拥有20多年的大店谋划汗青， 与此同时，消费者需求苏醒，家具行业消费需求下滑。

归母净利润3695.73万元，Stressess、IMG和Svane作为全球知名的家具品牌，强大的全品类制品家具订单式出产能力和定制家具柔性化出产能力是公司贸易模式的有力保障， （2）以北京市场为核心，二手房客户并不适合传统的建材城与家具卖场渠道。

在整装业务渗透率逐年抬升的配景下，公司在全国领域内拥有200多家大型家居门店，敦促公司原质料采购全球化， 3、品牌内容与线上资产优化事情全面启动，产物线涵盖制品家具、定制家具、软装饰品等种种家居产物，公司独创的“你+糊口馆”渠道模式为消费者提供“定制+制品+软装”的全品类家居产物矩阵和本性化的全屋空间糊口美学设计处事。

陈诉期内， 6、渠道优势 场景化销售、全屋设计、全品类家居产物一站式配齐，在已往两年行业产能及店面数量扩张的影响下。

Ekornes与欧洲、北美、日韩等多个国度和地区的署理商成立了不变的销售干系。

依托于曲美全品类、一站式的产物优势，从家具出产物牌转型为家具贸易品牌，公司具备板式、板木、实木等种种材质系列的产物出产能力，重点成长直营业务，公司通过自主研发的ERP信息系统将定制产物设计下单与工场出产系统举办无缝对接，2022年实现收入增长50%并实现扭亏为盈。

引进国内外优秀设计团队，通过VOC环保设备打造绿色出产闭环，为消费者提供全屋家具和家居用品办理方案，在全国拥有高出200家大型独立门店，品牌效应凸显，产物同质化，截至今朝，包罗5家位于挪威的工场， 新的产物与品牌计谋一方面针对当下消费者在购置家具历程中对全屋设计、空间的多成果性、家具舒适度与康健环保的需求举办产物创新和新品开发；另一方面， 三、陈诉期内公司从事的业务环境 （一）公司所从事的主要业务及谋划模式说明 1、公司所从事的主要业务 公司主要从事中高等民用家具及配套家居产物的研发、设计、出产和销售业务，同比增长6.49%，运用子公司持股平台的勉励方法，公司承袭“设计缔造糊口”的理念，欧美市场“高开低走”，原质料价值改观会对的公司出产本钱造成直接影响，上游原质料价值自年中开始回落， 来自中国度具业协会、国度统计局及中国海关总署的数据统计显示，个中。

通过供应链优化。

中国市场线下需求受到影响，促进非舒适椅类产物销售占比的一连晋升； （4）深耕中国市场，零售商动销不畅， 六、公司关于公司将来成长的接头与阐明 (一)行业花样和趋势 （1）行业竞争花样 我国度具行业市场空间广阔，颠末多年的品牌谋划与渠道成长，积极举办业务创新，刊行人所属行业为“C21家具制造业。

使得公司产物质量一直处于行业先进程度， （二）公司的行业职位 我国度具行业竞争花样分手。

家具行业原质料本钱、全球海运价值料将在将来一段时间内一连下降，受益于整体产物力和渠道渗透率的晋升，晋升公司产物在全球市场的渗透率和市场占有率，品牌定位中高端，真正做到整体家居糊口方案的设计，导致家具行业的销售接单受到影响，外洋高端家具品牌越来越受到国内大型家具企业的青睐。

这将为家具企业的收入增长与利润程度规复缔造精采的外部情况，发挥全品类、一站式+直营大店模式的优势，向曲美经销商提供家具产物批销、门店形象设计、门店运营打点等处事内容，在外部宏观情况的压力下，以上因素对中游制造业的谋划利润造成了必然水平的影响，家具企业纷纷加快对新零售、二手房、整装、精装房等新渠道和新销售模式的探索节拍， Ekornes的渠道销售回收经销模式，部分终端的相助时间高出30年，库存承压。

E、精装房趋势加速品牌企业会合 地产行业会合度晋升和精装房占比提高将加速品牌家居企业会合，深化Ekornes的产物优势、出产能力优势与品牌势能，通过聚焦内部潜力，但由于历久协议订单及上半年高基数的影响，主打现代时尚设计的产物“漾”系列，高出7000个零售终端形成了发家的全球零售网络，形成了定制家具即时报价、自动拆单及智能出产的信息化打点体系，成果沙发销量一连增长，福州家具厂，全球领域内，消费者零售市场局限高出万亿元，在行业需求增长乏力的配景下，在国内家具品牌中名列前茅，是家具行业连年来泛起的明显趋势。

辅佐公司打造深受终端消费者喜爱的家具产物，外洋高端家具品牌成为国内大型家具企业追捧的东西， （2）行业成长趋势 A、经济下行影响消退，为2023年Stressess品牌床垫和软床产物的全球销售做好了充实的筹备，20多年来积累了富厚的大店运营打点履历、场景化营销履历和多品类家具销售履历，有效对冲了经销贸易务承压对公司带来的负面影响；与此同时，主要开发、制造舒适椅、沙发和床垫产物，对木材、皮革等重要出产原质料举办全球供应链机关，针对年内线下客流淘汰、消费者阶段性居家、消费意愿下降的环境，今朝，同比去年下降79.23%，给以消费者最大限度的可选择性，线下客流逐渐规复，担保公司店面形象设计理念和设计气势派头的一连领先， （2）富厚的多品类产物线 曲美家具有强大的全品类家具产物出产能力，在销售转化、集客引流方面为经销商提供了更多富厚的产物选择，提高曲美家居品牌曝光度，通过对Ekornes的并购，过硬的产物质量。

一直以来均能获得客户的承认与好评，提高产物竞争力、店面竞争力、营销竞争力。

2、创新业务快速成长，打造“曲美IP”，假如大型家具企业将来一连以贬价的方法抢占市场。

新的品牌代价观和内容为载体， （一）国内曲美家居本部业务 陈诉期内，稀缺性极强，另一方面，精采的品牌形象， 2、公司的主要谋划模式 公司主要从事现代气势派头中高等家居产物的研发、设计、出产和销售业务，消费者对外洋高端品牌家具的需求不绝增长；另一方面，处于淡季，很少产生撤店环境；另一方面，品牌代价观与线上内容为载体，出产性人工本钱占较量2021年低落1.4%，将来几年内，承袭“设计缔造糊口”的品牌理念，跟着原质料价值的下降。

提高曲美家居品牌曝光度，在环保性、外观设计、性价例如面一连晋升产物竞争力； （5）以新产物为核心，深度挖掘刚需客户。

助力公司在国内及全球市场的快速成长，另一方面。

调控偏向和市场遭受能力还难以确定，通过与Ekornes在供应链方面的深入探讨，市场价值透明，有助于品牌消费者年龄结构的优化，总部位于挪威Ikornnes，另外，通过整装业务发动线下客流和客单值增长，Ekornes打算在中国设立Stressess品牌销售大区，公司在年内启动品牌内容与线上资产优化事情。

但仍能保持正增长，2022年全年，进一步抢占中小品牌的市场空间。

实现了定制家具产物的柔性化出产和制品家具多个出产环节的自动化、半自动化出产与智能排产，以引流获客、晋升培训为主，从全球领域内来看，在国内主要依靠手工操纵的装订、喷漆、打磨等环节。

形成原质料采购本钱方面的相对优势，与修建师、艺术家、明星跨界相助， 2、劳动力本钱上升的风险 跟着人力资源的不绝告急，先进的出产设备， Ekornes在全球拥有8家工场。

因此大宗生意业务客户对品牌家具企业往往具有较强的议价能力，通过制定一系列严谨的采购制度。

是家具品牌抢占市场占有率的重点渠道，Ekornes在2022年顶住了全球市场走弱的压力，EkornesAS旗下还拥有床垫品牌Svane以及针对旅店等渠道的EkornesContract品牌，家具行业会合度较低，另外，力图通过品牌直销、贴牌、ODM等多种方法与下游的大型渠道成立相助干系，但高端品牌需要同时具备精深的出产工艺、悠久的品牌汗青和较高的品牌美誉度。

渠道渗透率一连提高，曲美的大宗生意业务客户以房地产企业、当局部门、大型国企为主，能够担保以最优的批量举办产物出产。

年内，原质料本钱占收入比重较2021年跨越5.2%。

在北五环曲美旗舰店的基本上不绝优化家居用品业务的供应链和零售店面打点体系，个中客单值同比增长高出10%，有效办理问题市场招商难的问题，快速提高经销商的销售和运营能力；针对大大都团队配置公道、有必然运营能力的中型经销商。

挪威工场实现了数字化、信息化、自动化出产，是国内知名的中高端家具品牌，将来假如人力本钱一连上升或猛烈颠簸，针对具备较强自主运营能力的大商、强商，越发切合中国市场的消费需求，一方面， 今朝， 2023年， 1、非舒适椅类产物保持快速增长，在产物设计方面处于同行业的领先程度，但老客户复购、口碑销售收入保持相对不变，Ekornes受到原质料价值与海运用度上涨的影响，全年海运本钱占收入比重较2021年继续走高1.3%，一方面。

国度和处所当局为成立房地产市场长效机制。

凭着业内领先的采购局限，下旅客户包罗全球市场的家具连锁商、大型零售商和小型零售店等销售终端，冲破产物界线，公司多年来与主要供应商成立了历久不变的相助干系，进级品牌代价观，高端家具品牌。

曲美家居通过控股子公司间接持有EkornesAS94.12%的股份，促成产物转化。

发挥曲美“全品类+一站式+独立大店为核心的渠道体系”业务优势，对未能实现谋划方针的经销商，多年来形成了独具一格的店面形象气势派头，通过线上营销、老客户营销、家装公司相助津贴等多种方法得到增量客资， 四、陈诉期内核心竞争力阐明 1、品牌优势 曲美家居有靠近30年的品牌汗青，独创的糊口馆模式融合了曲美对糊口美学和糊口方法的领略，欧洲和北美的主要家具卖场均呈现了一连性的客流量下滑，差异化的品牌产物矩阵辅佐公司包围更多的消费群体，工程、出口等多渠道并存的贸易模式， EkornesAS是一家全球化的家具制造销售企业。

同比下降4.7%，在采购本钱和付款周期方面均享有差别水平的政策支持，始终创新设计师相助模式，公司多种方法并举，陈诉期内，需求苏醒。

8家工场， Stressess、IMG、Svane、EkornesContract组成了差别地域、差别价位的品牌矩阵，以新产物为核心，与供应商成立了历久不变的相助干系， （5）公司所处财富链位置和盈利模式阐明 公司集家具产物研发、出产、品牌营销与产物销售于一体，促进龙头企业快速成长，国内曲美业务通过产物换新、品牌焕新、创新业务大力大举成长，公司进一步收购EkornesAS9.5%股权，公司在与供应商的会谈上占据主动职位，是公司的核心竞争力之一， 4、供应链优势 颠末多年的不变成长， 2、Ekornes公司的谋划打算 （1）通过提价、本钱节制、供应链会谈等多种方法对冲原质料和海运本钱的上涨，发挥品牌营销优势，进入销售旺季，行业整体开店速度明显加快。

一方面，通过创新业务的快速成长，真正做到全屋定制和全屋设计；与此同时，环保方面，软装系列配套产物回收OEM与制品外购团结的模式，1家位于泰国的工场。

八个出产工场，依靠“三定五审”原则，曲美对下游经销商制定年度销售任务，公司的家具产物以糊口美学、康健环保、品质出众为核心竞争优势， 五、陈诉期内主要谋划环境 陈诉期，售后问题显著淘汰；优化机器类产物的传动部件，是最早实现全线产物以水性漆工艺出产的家具公司；另一方面，间接成为EkornesAS的少数股权股东，按照供应链部门的预测， 陈诉期内，有效赋能经销商； （3）快速成长B2B工程业务、电商等创新业务，一方面，低落有息欠债，力图促成新产物的线上销售转化， Ekornes拥有80多年的成长汗青，连年来，因此，并在小红书、抖音等新媒体平台通过社交网络、红人等渠道触达消费者，二季度开始慢慢增长。

打造更多的业务增长点，满足消费者一站式的家具和家居用品购物需求， 1、经销渠道通过产物上新、销售模式创新、帮扶计策创新等方法， Ekornes回收订单式出产和批量式出产相团结的出产模式。

特点光鲜，全年实现销售34.51亿元，下半年受国庆长假促销及房地产销售、婚庆消费等因素的影响，不绝提高产物力。

使公司在大家居时代的渠道竞争中保持领先职位，2022年全年平均海运本钱仍然处于高程度，担保了基本的线下流量，家具行业的消费需求有望在2023年触底苏醒，老客户营销等方法，与此同时， (三)谋划打算 1、国内业务的谋划打算 （1）加强对经销商设计能力与营销能力的培训赋能，为客户量身定制全屋家居空间和糊口方法，公司先后被中国质量检讨协会授予“全国度居行业质量领先品牌”、“全国产物和处事质量诚信示范企业”、“全国度居行业质量领军企业”称呼，打算通过品牌焕新勾当、线上品牌内容投放、全网品牌战役，通过产物创新、品牌焕新、渠道创新。

按照国度统计局数据显示，公司直营业务采纳多种方法对冲线下客流下降的影响， C、抢占二手房市场是将来一二线都市的重要增长点 连年来，餐椅、电动椅和成果沙发均取得了精采的销售成就，重点客户包罗融通团体、华润地产、保利等资信状况精采的大型央企公司。

2016年以来， B、主动营销常态化，是家具企业的历久成长偏向，通过打造贸易品牌，而受到地域性、设计气势派头、工艺和质料多样性等多种因素的影响，中国市场的订单响应速度也将大大提高，另外，担保净利润程度稳步回升； （2）一连举办产物优化进级，占同期国内局限以上家具企业收入比重仅为20.1%，创建于1934年。

另一方面，曲美家居一直承袭“设计缔造糊口”的理念和中高端的品牌市场定位， G、贸易品牌是家具行业历久成长偏向 通过整合供应链，公司通过定制家具与制品家具自产，毛利率和谋划利润率下降，但全年平均价值程度仍处于汗青高位；国际海运价值自2022年下半年以来已经明显回落，国内家具行业正处于整合初期，家具行业的原质料以实木、板材、皮革、玻璃、胶等大宗质料为主， 2、产物优势 （1）过硬的产物质量和行业领先的环保标准 公司逾二十年多品类产物的制造履历，市场空间广阔。

占据了产物研发和品牌营销两个财富链高附加值环节，出产自动化程度极高，品牌形象深受消费者喜爱。

通过一连的新品研发，较去年下降4.35%；实现归属于上市公司股东的净利润3695.73万元。

表此刻大宗生意业务客户的账期和毛利程度方面，大力大举成长中国市场； （5）一连成长大客户，2021年7月， 曲美家居具有精采的消费者口碑和品牌美誉度， Ekornes统一采购所有出产原质料，家居行业的季候性受中国传统风尚、消费习惯影响，按照公然资料显示。

不绝提高产物的价值竞争力，针对差别体量经销商的谋划难点、痛点，打造国内业务第二增长曲线，公司营业收入48.52亿元，曲美有权收回品牌授权并遏制经销业务， （3）销售模式 曲美采纳经销渠道为主、直营和线上渠道为辅，对公司盈利程度发生倒霉影响，让家居产物成为转达“简约、时尚、现代”的文化载体，具有富厚的汗青文化秘闻；IMG定位为“引领市场潮流、高性价比”的舒适椅产物，确保各项制度高效执行，公司引入高瓴成本，以设计能力为核心驱动力。

多年来慢慢成长了中式复古、新中式、轻奢、简意、简美等多种气势派头的家具系列产物，公司继续富厚家居用品和家用软装产物线，产物质量关乎企业的品牌形象、产物购物体验、消费者口碑的优劣，销售区域包围欧洲、北美、亚太等主腹地区。

家具行业在每年的一季度受春节因素的影响，能够显著加强国内家具经销商的品牌吸引力，同比增长8.6%；家具全行业累计出口金额700.07亿美元，与主要供应商成立了ERP信息平台，尤其是外洋品牌。

在这种环境下。

公司一连深化计谋机关，需求泛起周期性，以强大的制造能力和富厚的产物结构为地产客户提供与精装房配套的家具产物和处事，团结定制家具。

2018年8月， 5、产物质量风险 产物质量是曲美的成长之本，。

我国度具业受消费进级和新零售潮流影响，不绝晋升产物环保标准。

通过优化产物结构、提价、供应链会谈等方法有效低落原质料和海运费价值上涨对公司盈利能力的影响，辅佐销售终端机动搭配产物方案。

增强消费业态创新，环绕消费者需求举办线上内容创新，由于直接质料占公司产本钱比重较高，打造切合当代审美的家居设计，在尺寸、颜色上具备极强的可延展性和可变性，一方面，被中国修建装饰协会评选为“中国修建装饰协会住宅装饰装修和部品财富分会会长单位”，2021年，受益于提价影响， （4）一连晋升产物效率，个中。

公司积极拥抱新零售，吸引更多优秀人才，Stressess是全球知名的舒适椅品牌，通过签订历久供货协议。

将曲美全线产物、全屋设计处事和新零售模式举办有机团结， 公司下游是家具经销商、大宗生意业务客户和零售消费者，能够满足消费者的多元化家具需求；其三，客户资源成为每个品牌商和经销商的竞争要点，公司完成对挪威上市公司EkornesASA的要约收购。

专注举办店面运营打点和营销事情，一方面，家装公司对家具产物的供应链配套能力拥有强烈的需求，差别于OEM的批量式备货采购，个中，对电动椅、成果沙发、餐椅等核心品类举办舒适度与质量进级，且需求往往融合了家具更新、水电微改革、墙面屋顶翻新等多种“跨规模”处事。

公司是全国首家全线产物利用水性漆的家具品牌。

D、家装渠道成为家具品牌的竞争要点 家装公司连年来成为家具品牌开辟市场、拓展新型零售渠道的重点机关东西。

占领更广阔的市场空间。

并发动线下与电贸易务的成长，消费者画像越发年轻，为消费者提供全屋家具和家居用品办理方案。

家具行业有望在外部增长情况方面迎来转机，全球经济面临美联储加息、俄乌斗嘴、中美商业战等多重因素影响，曲美是行业内少数具备全品类家具产物研发、设计和出产能力的品牌家居企业，产物设计事情以内部设计师为主导，慢慢晋升软体家具品类的市场份额，对店面形象标准举办进级， 4、行业竞争加剧的风险 2017年以来，能够辅佐公司大幅缩短北美市场的交货周期，Ekornes一方面一连优化电动椅、餐椅、沙发等非舒适椅类产物，导致Ekornes单位产物出产平均本钱涨幅在2022年10月到达峰值的33.75%，国内业务第二增长曲线逐渐明朗，将来一段时间内。

公司有针对性地为经销商提供差异化帮扶，富有糊口美学的全屋设计处事。

并在重点国度取得销售打破。

5、设计优势 公司一直重视原创设计。

公司一直将质量问题视为曲美出产制造的底线，打造专业化、柔性化、智能化和信息化的制造体系。

主要出产环节依靠数控呆板人实现了自动化出产。

陈诉期内。

通过子公司持有Ekornes90.5%的股份，具备极大的行业整合潜力，大力大举拓展床垫及软床业务的成长，对市场团队投入、品牌推广投入、渠道招商投入和市场运营投入举办全面进级。

电动沙发Emiy一连成为Stressess最脱销的沙发产物，将对公司的收入和利润发生倒霉影响，23家主流家具上市公司合计收入仅为1611亿元，一方面，公司面向全球市场的床垫和软床产物研发事情已经完成，欧美国度钱币紧缩周期靠近尾声，精装房的大宗交付模式能够快速提高家具企业的销售额， 3、年内原质料价值及海运费本钱呈现拐点，对家具品牌的议价能力弱，将对公司谋划成长带来倒霉的影响， 陈诉期内，多家大中型家具公司会合上市，使得公司在产物本钱方面具备更强的竞争力；北美工场以半制品组装为主，并团结少量家装改革，公司多年以来一连优化的订单池系统，Stressess品牌依靠舒适椅和沙发产物享誉全球40余年，促进Stressless、IMG、Svane品牌的舒适椅和床垫业务增长； （3）大力大举举办软体家具和客堂类家具产物的研发与渠道推广事情，提高曲美家居品牌曝光度，打造分身局限化与奇特性的产物组合，公司产物线包罗定制家具、制品家具及家居饰品等全屋家居用品。

为了提高公司成本储蓄，假如宏观调控导致房地产市场一连低迷。

做大、做强曲美家居主业，原质料价值泛起一连回落趋势，旗下品牌包罗Stressess、IMG、Svane和EkornesContract等。

实现销售额的一连增长；另一方面。

全球经济陷入低迷，作为Stressess的兄弟品牌，行业领先的出产技能沉淀和严格的出产质量节制体系。

公司积极辅佐经销商举办销售模式创新，在全球拥有成熟的供应链体系，敦促自营家居用品业务的成长，凸显性价比的实木产物“集木”系列等新产物的推出为经销商提供了强有力的产物补 充，“五审”即审方案、审样品、审工艺、审图纸、审价值，在门店外立面设计、店面动线筹划、空间设计、摆场设计和产物方案设计等方面均成立了成熟的标准化办理方案，防范房地产行业系统性风险，在北京市场线下客流大幅淘汰，经销商对品牌信心较强，因此，出产效率在业内具有明显的领先优势；立陶宛工场和泰国工场具备天然的人工、地皮和配套供应链的本钱优势，大宗业务板块自2020年创立以来保持高速成长，坐商模式已经不能适应行业当前阶段的竞争近况。

另一方面，整体晋升公司在北美地区的市场竞争力，本钱压力下行，行业会合度较低，曲美以排他性方法授予经销商区域品牌谋划权，行业泛起出价值战迹象，与曲美品牌形成了精采的彼此背书、彼此支持的效应。

公司上游是原质料供应商，提高品牌自然流量，由于大宗客户的采购批量较大，曲美得到了Ekonres在全球的优质供应链资源，担保产物的环保安详和质量靠得住，消费者品牌认知和曲美自身谋划程度，陈诉期内。

这些办法将有利于中国市场的快速成长，跟着渠道数量的增长，一连提高家居用品的性价比，较正常年份跨越6.6%，发动线下与电贸易务的成长，大部分市场被中小型和处所性家具企业朋分，为之提供全屋家具、家装处事。

家居行业的周期性与宏观经济的周期性和房地产销售的周期性相关，著名设计师的加盟与富厚的店面设计履历使得曲美具有行业领先的店面形象设计能力，终端客流仍然面临被稀释的风险；另一方面，凭据产物种别分别为定制一工场、定制二工场、定制三工场、沙发工场、曲木工场、板木工场、万物工场、兰考工场， （1）出产模式 曲美家居回收订单式出产与批量式出产相团结的出产模式，优化营销渠道，禁锢部门提出了“三道红线”的打点理念，不绝推陈出新，公司注重家居产物的研发和创新，加快了产能投资和开店速度，部分一线都市二手房占比甚至高出70%，假如将来公司在原质料检讨、出产历程管控、运输历程及销售历程管控中呈现问题，并通过全球的家具商店、入口商和零售商销售旗下产物，盈利能力规复在即 跟着经济下行对线下消费影响的慢慢消退，是Stressess品牌在中高端市场的有效增补；另外，主要以设计师培训、营销培训和勾当帮扶为抓手，电机类舒适椅产物在欧洲和北美市场继续高歌猛进，2020年。

并与浩瀚国内和国际知名设计师成立了不变的历久相助干系， 曲美通过自主研发的ERP信息系统举办出产打点，有效对冲公司线下客流下降造成的负面影响。

二手房订单多以局部改革、翻新为主，行业政策仍充满不确定性。

沉淀了匠心独运的出产工艺体系及严格的环保和质量打点履历，2023年，全国的二手房生意业务占比一连晋升。

（2）采购模式 曲美统一采购所有出产原质料，辅佐经销商找到有效的销售晋升要领，淘汰无效SKU的数量，不能本身缔造客户流量的品牌将面临被裁减的风险，二十多年的成长历程中，Ekornes的主要原质料包罗皮革、布料、木材、钢铁部件等，在坚持“房住不炒”政策基调的同时，将增加公司产物的本钱，自2022年二季度开始，成熟的家装公司在引流、交付、处事方面，使新产物的研发方案能够分身设计美感、工艺品质与市场定价要求，快速增加公司的销售额； （6）通过产能优化提高Svane品牌产物力，从而成为EkornesAS的完全控股股东，被中华人民共和国家产和信息化部评为“智能制造试点示范企业”，假如将来国内原质料价值大幅上涨。

低落出产本钱。

供应商议价能力较弱，公司制品家具强大的订单式出产模式，新产物得到了欧洲和北美主要经销商的好评，能够将定制产物与制品家具的色系、造型、工艺买通，曲美家居以北欧家具设计气势派头为主，家具行业的竞争压力逐渐增大，一连为经销商与相助同伴缔造代价，打造线上内容资产，为经销商和曲美各线条业务赋能， （4）设计模式 公司产物设计遵循“三定五审”原则，在电动椅、成果沙发、餐椅等非舒适椅类产物的销售方面、北美与中国等新兴市场的成长方面均取得了精采的后果；与此同时，通度日动折扣、特价产物支持等方法提高经销商的毛利率和盈利能力；针对团队能力弱、谋划基本差的小商、弱商，高端品牌在国内具备较强的独立招商能力。

使店面形象能够一连带给消费者最好的购物体验，曲美家居品牌一方面通过产物上新、营销模式创新、帮扶计策创新等方法积极降服线下流量淘汰带来的负面影响，非舒适椅类产物继续在Stressess品牌更多的经销商渠道内销售，通过定制家具+制品家具+软装饰品，对采购产物质量、入库检讨措施、价值优化和招标制度等举办打点和监督，深受消费者信赖，公司的制造体系实现了八大工场专业分工、全品类制品家具买通改型定制、订单全部智能出产交付，在团队预算、市场用度、品牌推广预算方面将给以中国市场更多成长支持。

Stressess中国市场仍然保持正增长，同时，另一方面，曲美家居形成了成熟的供应链体系，公司每年按照家具市场风行元素，对公司2022年毛利率造成较大的攻击，在全球领域内成立Svane产物渠道，非舒适椅类产物保持了精采的增长程度，一方面通过多渠道引流，晋升家具企业的综合运营壁垒，先后因地制宜地出台了一系列房地产限购限贷政策，家装公司拥有富厚的客户资源，Ekornes在欧美主要市场销售环境承压的配景下一连推进新增长时机的成长， 陈诉期内，Stressless沿着“三层级”开店计策继续举办渠道机关，在产物方面，公司始终重视产物环保机能，IMG能够为消费者提供高质量、高舒适度、高性价比的舒适椅和配套家具产物。

积极应对国内外各类倒霉经济因素对谋划层面造成的影响，提供差异化帮扶与政策支持，实现品牌减龄和产物创新。

实现了订单解析历程中的自动拆单，深挖新业务增长点，正处于一个充满机会和挑战的阶段，估量2023年运输本钱将获得显著改进，满足消费者全屋家具的消费需求；其二，在新消费趋势和新技能的不绝应用历程中，提高电机类产物的质量不变性，同时为线下渠道晋升品牌自然流量，中国度具行业将进入一段较好的成长时期；另一方面，使全屋家具方案具备整体性，市场会合度低，跟着将来中国组装工场的建树与运营，EkornesAS公司在全球拥有高出7000家门店，局限以上家具企业收入到达7624.10亿元，传统建材城、家具城的自然客流一连下滑，家居消费受到房地产销售颠簸的影响，累计完成利润总额471.20亿元，被誉为“全世界最舒服的椅子”，直营整装业务收入增速到达20%。