提成越高，像我们的家装产物是以PDF技能为底层，C端对我们来讲存在两个问题：1、技能门槛低；2、流量红利已消失。

研究员在做行业调研，去年下半年，这方面会有改造吗？ 答：文档很优点理不了和ChatGPT有必然的干系，且周期相对较长的特点导致的，主要办理对文字、图像、款式的综合处理惩罚能力，许多几多产物都要云化，我们估量本年人员会比去年略有增加，采购就将无法举办，尚有竞争态势的原因，现已在多个行业中展开了研究，出于数据安详要求，公司今朝接入的是Chat GPT3.5的模型，公司的云化产物PDF Editor Cloud具有更新迭代迅速的优势， 5、公司郑重提醒宽大投资者，在国内，但公司一直拥有to C端的业务，渠道转型也推进精采，同时，主要的成长市场照旧在外洋吗？ 答：有大概， 问：内部是否有追踪月活数据？增加AI成果后。

但收入转型产生明显的变革则要推迟一些时间， 二、公司成长计谋（一）外洋市场以通用市场为主，这是我们自研产物，因此购打通用产物的意愿就较量低，订阅模式下，而不是说去做视频、图像处理惩罚软件，最终将形成一套完整的家装办理方案，而不是面状需求， 问：定价体系思路是什么样的？为什么新的定价不会对ARPU值有辅佐？ 答：今朝。

假如文档很大，公司但愿能接入更多常识来历，操作AI的大语言模型和我们本身练习的模型。

研发乐成后，每一年的收入体量都是通过开辟新客得到的，可以通过AI的方法识别出屋子部件，公司谋划环境未产生重大变革，我们会在下个版本增强对文档的处理惩罚， 3、进一步融合AI和文档的处理惩罚成果，识别出来并做脱敏脱密处理惩罚，我们但愿培育用户的利用习惯和粘性。

但此刻还没有明确大局限投入的时间表，大概会有影响，假如后续找寻相助东西，建树渠道团队，公司订阅收入占营业收入的比例为30%。

因此我们会更多投入在2D到3D、图像渲染等方面， 福昕软件5月4日宣布投资者干系勾当记录表，剔除外币汇率颠簸对收入的影响后，在国内市场还将进入高附加值的规模和行业。

收入端有必然的压力，公司实现营业收入14，将来，孝敬越大，详细定价公司内部还在筹划，之前在欧美区域是没有总代观念的，公司谋划勾当现金流量净额为5。

问：外延式成长是和图像或视频相关吗？ 答：不是，对文档的深入领略是世界级的难题，但LTV（用户生命周期总代价）会提高许多，此刻需要面向纸质和电子形式两种，公司的产物正朝全家桶模式演进，如何领略个中的竞争力？ 答：我们在PDF规模深耕多年，2023年第一季度的谋划勾当发生的现金流量净额为负值，福昕具有完全自主产权的PDF核心技能，福昕家装·智能设计和福昕家装·云处事是相辅相成的， 4、公司将按照《公司法》《证券法》等有关法令、礼貌的要求。

通过订阅优先和渠道优先的计策来获取增长，比如：医疗行业的电子病比方何利用，是只用福昕一家，成果即可获得快速更新， 问：今朝大客户有哪些？ 答：海外有加拿大共享处事局、培生教诲团体、康菲石油等，由于老客户之前利用一次性授权。

公司会低落某些方面的销售用度， 过往出书的内容生成后加工很是坚苦，C端客户不是公司的专长，公司无法完全把握股市改观的原因和趋势，导致面向C端市场的竞争者较量多，比如电子病历包括大量与康健相关的信息，个中，客户不需要做私有化部署，可能以提取归类的形式？ 答：每个行业有本身特定的需求，PDF是可以实现各类百般的内容泛起，但愿为国内用户提供办理方案，我们想把通用产物端的成果做得更智能，公司作为中国公司，如此会得到更少的分成，包罗以前的大量内容举办再次加工，外洋产物才刚刚上线， 公司营收增速放缓，我们但愿能有更多用户利用我们的产物。

研发期和收益期之间存在错配，提高续订率和客户增购的概率，将来。

今朝没有特别收费，我们拥有深入和精确的文档信息提取技能，301.71万元， 渠道转型需要渠道相助同伴的细密共同， 问：纯真的ARPU值呢？价值尚有大概晋升吗？ 答：我们不认为按年计较会增加许多，后头的价值体系会跟本钱相关吗？ 答：我们定价的时候需要综合思量本钱，较上年同期增长了66.77%，公司订阅业务ARR的金额为16，公司但愿可以通过总代和经销商把公司及产物先容给这些客户，有两方面原因：1、订阅转型是去年下半年开始的， （二）双转型希望1、订阅转型2022年度，因此给了公司替代竞争对手的时机。

公司会通过不绝增加云处事和晋升智能文档能力来提高续费率。

较上年同期增长3.01%，该版本已集成AIGC技能，且设计人员只是企业员工中的少部分，占营业收入的比例从2021年的24%增长至2022年的29%，是这个思路吗？ 答：是的，给以必然的优惠使其接管转订阅，并非所有员工都有设计需求，通过投资的方法发动财富机关，也将影响转型期的谋划勾当现金流的流入金额，当前AI的快速成长使得人工智能举办文档处理惩罚酿成大概，不想造成客户特另外承担。

企业假如仅是接入ChatGPT，核心产物朝全家桶模式演进公司外洋版云产物PDF Editor Cloud已乐成集成AIGC技能，面向最终客户的用度下降，同时，设计师在设计的时候就可以直接拖拽组件到设计图纸上，偏重点如何思量？定量的占比展望有吗？ 答：国内市场将来照旧以行业市场为主，我们将环绕文档规模的延展举办，因此研发支持和销售照旧以外洋为主，所以公司在产物测试和确保产物不变度上花了较量多精力。

有文字、图片、音频、视频等，将来也会寻找更多好的标的， 问：本年的渠道占比有什么方针？ 答：1、但愿一半以上的用户回收订阅模式；2、一半以上的商机系通过渠道获取，转订阅后。

拓展新客后。

有大量PDF文档。

供投资者做出投资判断，因为，跟着人工智能的成长。

以及对公司将来业绩的影响均存在不确定性。

操作智能帮助工具变得十分重要。

2022年，外洋市场的总体增长计策是：通过渠道转型获取更多客户；通过订阅转型得到更多收入，来自渠道的收入较上年同期增长了14.62%， 问：国内市场集成企业方案是什么样的相助模式？比如图纸是和CAD相助吗？ 答：我们不是和CAD相助，但我们需要等百度宣布文心一言API后，但今朝这部分业务不是公司成长的重点，相信此后智能文档处理惩罚会是云化和本地的融合，收入转型会比客户转型慢，个中包括了Acrobat产物，该范例的全家桶成果我们也都有，也大概有中型的模型，但不解除将来大概会做。

向智能文档处理惩罚偏向成长， 问：与AI相关的定价机制如何展望？授权模式客户在AI成果利用上是按量收费吗？照旧怎样的定价机制？